Description du poste : Rattaché(e) à un secteur clé Rhône-Alpes , votre triptyque gagnant sera : Prospection offensive, reconquête de comptes endormis et fidélisation du portefeuille confié.***Chasser & Conquérir : Développer le CA auprès d'un vivier de négoce TP * Vendre de la Valeur : Défendre nos solutions techniques premium face aux décideurs * Piloter son secteur : Structurer vos tournées de manière méthodique et analytique. * Faire équipe : Collaborer étroitement avec l'ADV et le Bureau d'Études pour bâtir des offres sur-mesure. Votre secteur compte 12 départements: 69, 01, 38, 73, 74, 71, 58, 18, 03, 63, 42, 43. Description du profil : Votre expertise : Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, impérativement dans le négoce TP, le bâtiment, les TP, l'environnement ou l'industrie. Votre tempérament : Fin négociateur de solutions premium, vous savez argumenter sur la valeur technique plutôt que sur la remise tarifaire. Votre organisation : Autonome, rigoureux et persévérant, vous pilotez votre secteur avec une vraie vision stratégique. Vous avez un excellent relationnel terrain.