Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique, en adressant les structures publiques non encore équipées de la solution. Vous intervenez comme ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès des décideurs publics. Votre rôle conjugue prospection ciblée, compréhension des enjeux métiers, démonstration de valeur, négociation et closing. Vos principales missions seront les suivantes : - Mener une prospection active et ciblée auprès des collectivités, hôpitaux, bailleurs sociaux et bureaux d'études de votre secteur : appels, visios, salons, réseaux, détection d'opportunités et qualification des besoins. - Présenter la valeur de la solution : compréhension de la solution, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation du discours au contexte de chaque prospect. - Conduire le cycle de vente de A à Z : prise de contact, qualification, proposition commerciale, négociation et signature des contrats. - Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment avant-vente, support et déploiement, afin de garantir un parcours client fluide et réactif. - Assurer une veille marché et territoriale : actualités du secteur public local, appels d'offres, évolutions des besoins et contribution à la stratégie commerciale. - Réaliser un reporting régulier dans le CRM et participer aux réunions commerciales afin de partager vos retours terrain. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 2 ans dans la vente B2B. Une expérience dans les solutions logicielles, les services destinés aux collectivités locales ou un environnement proche du secteur public sera particulièrement pertinente. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de closing. Vous êtes à l'aise dans la prospection, la qualification des besoins, le suivi commercial et le pilotage d'un territoire en autonomie. Vous disposez d'un très bon niveau d'expression écrite et orale, et vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés. La maîtrise d'un CRM commercial, idéalement Salesforce, sera appréciée. La connaissance du fonctionnement des collectivités locales, des marchés publics ou de la commande publique constitue un vrai plus, tout comme une appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers. Votre tempérament commercial fera la différence : goût du challenge, esprit chasseur, curiosité, persévérance, organisation, rigueur et capacité à instaurer une relation de confiance dans la durée. Localisation possible : Dijon, Besançon ou Macon et alentours