Descriptif du poste: BPCE Finances & Territoires est une société de conseil spécialisée dans l'identification, la mobilisation et la sécurisation des subventions et aides publiques. Dans un contexte de raréfaction des ressources et d'évolution constante des dispositifs, l'accès aux aides publiques devient un enjeu stratégique pour les collectivités, établissements de santé, bailleurs sociaux etc. Pour répondre à ces besoins, BPCE Finances & Territoires renforce son équipe commerciale. Vous interviendrez auprès d'un portefeuille de partenaires et de clients B2B afin de détecter les projets, qualifier les besoins, valoriser les expertises internes et proposer les solutions d'accompagnement les plus adaptées. Vous rejoignez une équipe à taille humaine d'environ 60 collaborateurs, avec la possibilité de travailler en télétravail total. Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous serez accompagné(e) dès votre prise de poste par un par un Responsable d'affaires. Vos missions principales 1. Développement et animation commerciale B2B * Animer la relation avec les réseaux bancaires du Groupe BPCE (chargés d'affaires entreprises, directions de Centres d'Affaires, responsables de marché, etc.) et des partenaires externes. * Former les équipes des partenaires à l'offre BPCE Finances & Territoires et aux enjeux des aides et subventions. * Organiser et animer des actions commerciales (webinaires, emailings, campagnes ciblées) avec la direction et les partenaires affectés. * Participer à des événements (salons, congrès, forums) pour représenter l'offre et générer de nouvelles opportunités. 2. Accompagnement des clients dans leurs financements * Réaliser les rendez-vous clients (distanciels et physiques) à partir des leads transmis et des actions de prospection menées. * Identifier les besoins et les projets des clients (investissements, projets de territoire, développement d'activité, innovation, transition écologique, etc.) et les orienter vers les solutions adaptées. * Vérifier l'éligibilité des projets en lien avec les équipes internes (consultants, experts financements) et construire une proposition de valeur claire. * Rédiger et suivre les offres commerciales (conventions, contrats, bons de commande), relancer les prospects, négocier et conclure les ventes. * Animer des webinaires et démonstrations de la solution FinBoost pour valoriser les services et outils proposés. 3. Suivi de la relation et pilotage de l'activité * Maintenir un lien commercial régulier avec les clients en coordination avec les consultants, pour assurer la satisfaction et détecter de nouvelles opportunités. * Proposer et vendre des prestations additionnelles (montage de dossiers, sécurisation des aides obtenues, formations, renouvellements en fin de mission). * Assurer un reporting fiable auprès de la direction (prévisionnel, suivi des objectifs, analyse de portefeuille). * Enrichir et mettre à jour quotidiennement le CRM et les outils nécessaires au suivi des affaires. Profil recherché: Formation / Expérience * Formation supérieure en commerce, gestion, finance, ingénierie ou équivalent. * Solide expérience commerciale, idéalement dans le conseil ou la vente de services B2B. * Expérience exigée auprès de collectivités, établissements de santé, bailleurs sociaux ou acteurs publics/parapublics. Compétences attendues * Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. * Maîtrise de la négociation et du suivi commercial B2B. * Bonne compréhension des mécanismes de financement publics et privés : subventions, appels à projets, financements européens, dispositifs fiscaux, etc. * Capacité à suivre les offres commerciales, coordonner les équipes internes et gérer plusieurs dossiers clients en parallèle. * Excellente aisance relationnelle, avec une communication claire, structurée et convaincante. * Maîtrise des outils bureautiques et capacité à utiliser un CRM. Soft skills * Dynamique, autonome et orienté résultats. * Organisé, rigoureux et fiable dans le suivi des dossiers. * Doté d'un fort esprit d'équipe et d'un bon sens de la collaboration interne. * Force de proposition, avec une réelle capacité à convaincre. Rémunération et avantages * Rémunération fixe brute annuelle comprise entre 36 000 € et 42 000 €. * Rémunération variable annuelle formalisée par lettre de rémunération, représentant 25 à 30 % du salaire brut annuel en cas d'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. * Statut cadre au forfait jours. * Tickets restaurant. * Mutuelle prise en charge à 60 % par l'employeur. Poste à pourvoir dès que possible, en CDI, principalement en télétravail, avec des déplacements occasionnels au siège en Savoie, en région ou lors d'événements nationaux. Le permis B est exigé à la prise de poste.