Descriptif du poste: Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et engagée dans l'innovation technique ? Dans le cadre d'un futur départ à la retraite (2027), nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes. Ce recrutement s'inscrit dans une véritable démarche de transmission, avec une période de transition, de formation et d'accompagnement personnalisés. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes (France & Europe) principalement des industriels des secteurs automobile et matériel électrique. Vous serez accompagné(e) par deux commerciales sédentaires et travaillerez en étroite synergie avec les services internes (Production, Planning, Méthodes, Qualité, Comptabilité, Achats). Vos principales missions : * Définir et appliquer la politique commerciale de l'entreprise sous l'autorité du Directeur Commercial. * Participer à la définition des objectifs et de la stratégie de vente sur votre portefeuille pour ensuite les piloter et en rendre compte. * Prospecter et développer les ventes auprès de nouveaux comptes cibles, notamment sur le marché européen. * Visiter les clients (seul ou en binôme avec un technicien selon les sujets). * Être le garant de la réponse aux appels d'offres, marchés annuels et demandes de prix. * Réaliser ponctuellement les revues de contrats avec les services internes (Méthodes, Qualité...). * Sélectionner les sous-traitants en lien avec le service Qualité. * Gérer exceptionnellement certains aspects logistiques (transports sur ventes) * Contribuer, avec l'équipe, à l'élaboration des supports de vente et à la veille concurrentielle. Profil recherché: De formation Bac+2 minimum, technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur une fonction commerciale similaire, idéalement acquise dans un environnement industriel, métallurgique, matériaux ou solutions techniques. Vous avez développé une solide pratique de la vente de produits techniques en BtoB, auprès de clients industriels, et avez déjà évolué sur un périmètre européen. Vous savez comprendre les besoins techniques de vos clients, construire des propositions adaptées, suivre les appels d'offres et demandes de prix, et développer une relation commerciale durable. Votre anglais professionnel est impératif pour échanger avec les clients européens. La maîtrise de l'allemand serait un plus apprécié. Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens commercial, vous aimez travailler en proximité avec les équipes internes et évoluer dans un environnement PME industriel, technique et international. Des déplacements ponctuels sont à prévoir, principalement en Europe, à raison d'environ 4 jours par trimestre. Un parcours d'intégration et de formation interne est prévu (produits, marchés, clients, outils, organisation interne). Les bonnes raisons de nous rejoindre : Vous intégrez une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et résolument tournée vers l'innovation technique. Ce poste est une opportunité de monter rapidement en compétences commerciales sur des solutions techniques de pointe dans un environnement international Conditions et avantages : * Rémunération selon profil et expérience + prime * Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone portable * Télétravail possible après période de formation (2 jours obligatoires par semaine de présence sur site) * Environnement PME à taille humaine, management de proximité et fort esprit d'équipe * Parcours de formation au poste, à l'équipe, aux marchés, à la culture et aux clients de l'entreprise