Descriptif du poste: Rattaché·e au Directeur Appui au Développement des Compétences, vous pilotez le développement des activités commerciales des trois marques formation (formation continue, alternance, et formation longue diplômante). Vous jouez un rôle clé dans la conquête des marchés, la structuration des outils et des équipes, et la création de synergies internes avec les autres directions, notamment Appui aux entreprises (DAE) et Marketing. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction générale : positionnement de l'offre, axes de prospection, cibles prioritaires (entreprises, OPCO, prescripteurs, collectivités), outils de suivi (CRM), participation aux appels d'offres et développement de partenariats. Vous structurez une approche terrain active, orientée résultats, et saurez faire le lien entre les besoins du tissu économique et les expertises internes de la CCI. Vous encadrez une équipe de 6 commerciaux sédentaires ou terrain, dans une logique de montée en compétences et de construction collective. En lien étroit avec les directions pédagogiques, vous garantissez une articulation fluide entre ingénierie de formation, réponse client et livraison des prestations. Vous intervenez sur un périmètre multi-sites : Marseille centre-ville, campus de Vaufrèges (site de Luminy), et antennes (Aix-en-Provence, Martigues.) avec une forte proximité avec les écoles internes de la CCI et l'ensemble des partenaires du territoire.   Profil recherché: De formation supérieure (commerce, RH, ingénierie de formation ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB, impérativement dans le secteur de la formation professionnelle (OF, CFA, écoles). Vous maîtrisez les dispositifs de financement et avez une bonne compréhension des besoins des entreprises. Manager aguerri·e, vous êtes reconnu·e pour vos qualités de leadership, votre capacité à fixer des objectifs et à accompagner les équipes dans une logique de résultats. Vous êtes également capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, dirigeants, élus), de structurer des plans d'action et de proposer des outils pour piloter l'activité commerciale. Personnalité dynamique, rigoureuse et orientée solutions, vous souhaitez vous investir dans une mission de transformation stratégique, dans une institution engagée, à fort ancrage territorial. Recrutement en CDI. Localisation à Marseille (et mobilité sur les différents sites du territoire AMP).