Descriptif du poste: * Vous aurez la responsabilité du développement d'un portefeuille de revendeurs informatiques, intégrateurs, var, asp,. * Vous devez promouvoir l'ensemble des offres et solutions des plus grandes marques : Microsoft, HPE, IBM, Netapp, Vmware,... * Vous serez le point de contact identifié chez vos clients nommés et assurerez le développement tant en termes de focus produit que de chiffres d'affaires et marges, * Vous devez prospecter de nouveaux revendeurs et intégrateurs, négocier, signer de nouveaux contrats, répondre aux AO * Vous travaillerez en synergie avec l'ensemble des acteurs de la distribution IT * Salaire : 60 000€/an - 80 000€/an    Profil recherché: * De formation supérieure minimum Bac + 3 en commerce complétée d'une expérience de minimum 3 ans à un poste similaire, vous possédez également des aptitudes commerciales. * Vos expériences précédentes vous ont permis d'acquérir une bonne maîtrise des solutions IT et de l'animation d'un réseau de partenaires ainsi qu'une bonne connaissance de l'écosystème local. * Passionné par les nouvelles technologies, dotées d'un naturel « chasseur », vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre organisation, votre qualité d'écoute, votre capacité d'analyse et votre esprit d'équipe. * Vous êtes à l'aise à l'oral et savez animer des présentations devant un public Sales. * Vous devez savoir travailler en équipe et disposez de compétences en planification. * Vous savez traiter plusieurs demandes en parallèle, vous avez une bonne organisation de travail dans le respect des procédures et des délais. * Vous maitrisez le pack office, vous disposez d'une première expérience des systèmes informatiques commerciales dans l'idéal (CRM, SAP.)