Descriptif du poste: En tant qu'Account Manager, vous êtes rattaché à la Direction Commerciale Europe du Sud. Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial du segment Tier 2 (mid-market). Vos missions principales seront les suivantes : * Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes dans votre périmètre dédié, avec un fort focus "new business", * Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques pour construire des propositions sur mesure, orientées valeur, * Suivre les leads générés par l'équipe Inside Sales / SDR sur la base des clients existants, * Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification des besoins, démonstration de la solution, closing et fidélisation, * Participer activement à l'évolution du modèle commercial de l'entreprise vers un positionnement conseil et services, * Travailler en synergie avec les autres équipes commerciales (KAM, Inside Sales, Business Consultants) pour développer une approche client cohérente et performante. Le poste offre une forte autonomie, un environnement bienveillant et structuré, et une trajectoire évolutive vers des fonctions managériales. Le package proposé pour cette fonction : * Salaire compétitif estimé entre 50 000 € et 70000 € brut annuel ; * Allocation pour véhicule de fonction ; * Possibilité d'évoluer au sein d'une entreprise reconnue * Environnement de travail stimulant Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion des activités commerciales. Postulez dès aujourd'hui pour ce poste d'Account Manager. Profil recherché: Pour ce poste d'Account Manager, nous recherchons un profil orienté "chasse", avec 3 années minimum d'expérience en vente de solutions complexes (logiciel, ESN, services IT). Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente B2B, êtes structuré, ambitieux et motivé par les environnements en transformation. Un bon niveau d'anglais est requis pour évoluer dans un contexte international. Vous avez envie de rejoindre une structure à taille humaine au sein d'un Groupe solide, avec de réelles perspectives d'évolution.