RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au chef des ventes et basé(e) sur le secteur 35/49, vous développez et gérez un portefeuille de clients BtoB dans un environnement industriel. Vos missions principales : • Développement commercial : prospecter activement les cibles identifiées sur le secteur 35/49 et transformer les prospects en clients • Gestion de portefeuille : suivre et animer un portefeuille de clients existants, encore faible en CA, pour en accroître le potentiel • Développement du chiffre d'affaires : garantir la croissance du CA dans le respect des politiques prix, marge, qualité et délais fixées par la direction • Négociation : préparer et conduire les entretiens de vente, élaborer les propositions et conclure les affaires • Suivi de la satisfaction : assurer un lien régulier avec les clients et coordonner en interne pour la bonne exécution des prestations • Reporting : remonter les informations commerciales et marchés nécessaires au pilotage de l'activité • Contribution collective : participer aux actions commerciales de l'agence et aux échanges avec l'équipe pour adapter l'offre PROFIL RECHERCHÉ : De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique. • Formation : Bac+2/3 en commerce, vente ou équivalent • Expérience BtoB : expérience confirmée en vente auprès d'une clientèle industrielle ou sur des produits techniques • Commercial de terrain : capacité démontrée à prospecter, vendre et négocier en face à face • Orientation client : sens du service, capacité à fidéliser et à développer des relations durables • Esprit d'équipe : aptitude à travailler en transversal avec les équipes internes pour construire une cohésion solide • Autonomie et responsabilité : organisé, impliqué, capable de gérer votre secteur avec rigueur • Qualités personnelles : loyauté, sens des engagements, adhésion à des valeurs humaines fortes