Nous recherchons en CDI un.e Commercial.e Grands Comptes. De Marseille, Lyon, Paris, vous allez assurer la conquête, la gestion et le développement des contrats collectifs Grands Comptes, tout en garantissant un niveau élevé de conseil, de qualité de service et d'équilibre technique. Vous contribuez ainsi à déployer les orientations stratégiques et mutualistes de Solimut, au service des entreprises et de leurs salariés. VOUS ALLEZ... Conquérir de nouvelles entreprises, du terrain PME +100 salariés aux Grands Comptes, en faisant découvrir ce qui rend Solimut unique. Détecter de vraies opportunités, directement au contact du terrain Activer et entretenir vos réseaux : collectivités, réseaux d'entreprises, prescripteurs ESS, cabinets RH... Répondre aux appels à concurrence Représentation & rôle institutionnel Porter haut les valeurs mutualistes de solidarité et d'entraide auprès des entreprises, collectivités et partenaires institutionnels et syndicaux Renforcer les liens avec nos partenaires clés : collectivités, syndicats, associations, réseaux ESS. Faire rayonner Solimut en externe sur les événements, salons et temps forts du secteur. Conseil & ingénierie collective Analyser les besoins et l'environnement social des entreprises pour leur apporter une réponse juste et responsable. Co-construire les meilleures solutions collectives avec les équipes techniques, juridiques et actuarielles. Garantir un accompagnement de qualité, conforme et utile - un vrai devoir de conseil. Suivi technique Suivre l'équilibre des contrats, comprendre les dynamiques de sinistralité et proposer des ajustements pertinents. Expliquer et rendre claires les évolutions réglementaires, contractuelles et tarifaires. Piloter les renouvellements avec transparence et pédagogie. Coordination interne Collaborer au quotidien avec les agences, le CRC, la prévention, le marketing, la gestion, le juridique, l'offre produits et la direction commerciale. Fluidifier les échanges et assurer une information fiable entre toutes les équipes. Pilotage d'activité Tenir à jour le CRM (vraiment - parce que ça change tout). Partager vos actions, vos résultats et vos réussites. Déployer les plans d'action commerciaux avec ambition et autonomie. VOUS ETES Expert.e commercial de l'assurance collective, de la réglementation ou plus largement du B2B, avec une appétence pour les sujets technico-juridiques Orienté.e et animé.e par les résultats, proactif.ve. en prospection, influent dans les réseaux À l'aise dans les environnements politiques, mutualistes ou institutionnels, et capable d'en comprendre les codes Un.e négociateur.trice aguerri.e, diplomate et pragmatique, à la fois ferme, mesuré et capable de tenir une position, capable de gérer des discussions complexes et multi-acteurs Rigoureux.se et organisé.e, avec un véritable sens du reporting et de la gestion CRM À l'aise avec les outils internes (PEGA, BO, et autres environnements métiers) Doté.e d'une solide capacité d'analyse, notamment pour lire et interpréter un compte technique. CE QUE L'ON VOUS PROPOSE Une rémunération entre 60 000 et 65 000 euros en fonction de votre profil et expérience, une partie variable complètera votre rémunération fixe Un environnement de confiance : avec un à plusieurs jours télétravail par semaine possible à définir avec votre manager MAIS AUSSI Evidemment, une mutuelle et une prévoyance très avantageuses, prises en charge à 75% par Solimut 26 jours de congés par an Accès à notre CSE : chèques vacances, culture, sportif etc Une importance accordée à l'équilibre vie pro. / vie perso Une carte restaurant favorable avec 9euros crédité par jour et prise en charge à 60% De la solidarité dans nos valeurs mais aussi dans nos actions : 1 jour/an offert pour aider une association La possibilité de bénéficier d'un congé menstruel, si besoin, jusqu'à 13 jours / an rémunéré Parents ? Une politique parentalité innovante : participation aux frais de garde, journée rentrée scolaire, congés paternité +14 jours, journées enfant malade LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT Un premier échange téléphonique Un entretien RH avec notre Recruteuse, Agnès Un entretien avec notre Responsable Développement Commercial Collectif, Laurie Un entretien avec notre Directeur Développement de la Relation Adhérent, Yannick Lorsque votre CV est sélectionné, on s'engage avec vous à un processus de recrutement rapide (- 1mois), avec la garantie d'un retour après chaque étape. Nous sommes engagés à garantir un processus de recrutement inclusif, tous nos recruteurs sont formés à la non-discrimination à l'embauche. Nous priorisons les compétences et le potentiel de chaque candidat, indépendamment du handicap ou de tout autre critère.