Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre région et de la gestion de projets à forte dimension technique. Véritable entrepreneur de votre secteur, vous identifiez les opportunités, développez votre portefeuille clients et pilotez les affaires depuis la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats. Principales responsabilités - Développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre géographique - Identifier et prospecter de nouveaux clients et prescripteurs - Fidéliser et développer un portefeuille existant - Détecter les projets et assurer une veille active du marché - Analyser les besoins clients et élaborer des offres adaptées - Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires - Coordonner les différents intervenants internes dans le suivi des projets - Garantir la satisfaction client et la rentabilité des dossiers Votre profil - Formation supérieure commerciale ou technique - Expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale BtoB - Goût pour la vente de solutions techniques ou de projets complexes - Capacité à développer un réseau et à ouvrir de nouveaux comptes - Sens de la négociation et orientation résultats - Autonomie, organisation et esprit d'initiative Une expérience dans les secteurs de l'industrie, du bâtiment technique, de l'agroalimentaire ou de l'environnement projet sera particulièrement appréciée. Ce que nous vous proposons - Un poste à fort impact commercial - Une large autonomie dans la gestion de votre secteur - Des projets techniques variés et à forte valeur ajoutée - L'opportunité de rejoindre un groupe solide et en développement - Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable Localisation : Île-de-France