POSTE : Responsable Business Développement - Montpellier Fy26 H/F DESCRIPTION : Notre opportunité: La direction Market-Développement d'EY, en position centrale, avec une vision transverse et des contacts permanents avec les métiers d'EY, accompagne les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par son expertise, elle participe à la dynamique business, à l'excellence opérationnelle du cabinet et à son développement. L'équipe Business développement ETI se renforce et recherche un Responsable Business Développement pour son bureau de Montpellier F/H. Vos principales missions : Au sein de l'équipe Business Développement vous jouez un rôle d'identification, d'animation et d'accompagnement des opportunités commerciales. Vos missions principales sont de : - Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Associés : secteur, typologie d'entreprises (Scaleup, Eti ), entreprises à potentiel; - Identifier les opportunités commerciales; définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes; - Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés; développez la relation avec les clients (CEO, COO, CFO, CMO, CTO, CIO, décisionnaires, influenceurs); réactiver les anciens clients; - Assurer les rendez-vous seul ou accompagné en fonction de l'enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d'accompagnement; - Travailler en étroite collaboration avec les Associés des différents métiers afin d'évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement; établir un reporting et des KPI à la fois pour les Associés de la région mais également pour votre ligne hiérarchique fonctionnelle nationale. - Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l'équipe de poursuite); - Travailler en lien avec le département marketing afin d'utiliser les outils à disposition : études, clubs et événements, publications, observatoires. - Participer activement au Prix de L'Entrepreneur de l'Année, dispositif clé permettant un maillage régional; - Transformer les ouvertures de contacts en missions; - Animer et enrichir en permanence votre réseau professionnel; - Prendre activement part aux cercles d'influence pertinents et développer les liens; - Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles; - Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD; - Interagir avec le réseau international en matière de BD. Ce que nous recherchons: F/H, de formation supérieure, école de commerce, école d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 8 ans minimum dans un poste similaire idéalement au sein d'une société de services BtoB à valeur ajoutée ou en Professional Services où vous avez réalisé des ventes complexes. - Votre aisance relationnelle, votre sens de la communication et votre leadership sont reconnus de tous et vous permettent d'être le point de contact privilégié de vos interlocuteurs en interne; - Vous démontrez une forte capacité à comprendre les enjeux complexes des entreprises approchées; - Vous savez accompagner et convaincre des interlocuteurs de haut niveau et êtes reconnu pour votre grande capacité d'écoute; - Vous faîtes preuve d'adaptation en internes et externe et appréciez jouer un rôle au sein d'une équipe et d'un collectif; - Vous maîtrisez l'anglais couramment (à l'écrit et à l'oral) et vous êtes convaincu par le potentiel de croissance des nouvelles technologies (IA, RPA, ). Ce que nous vous offrons: - Le développement de vos compétences et des expériences uniques au sein d'un environnement de travail diversifié et inclusif. - Un environnement de travail flexible #Smartworking@EY - L'opportunité de découvrir d'autres cultures en travaillant au contact d'équipes connectées à l'échelle mondiale et grâce à nos programmes de mobilité à l'international #Mobility4U. - Un package complet: un bonus discrétionnaire annuel, une prime de participation, des RTT, une mutuelle avantageuse, une carte titre-restaurant, le remboursement de votre abonnement de transports en commun à hauteur de 75% ou une aide financière pour l'achat d'un vélo. - De nombreux autres avantages : des primes de cooptation, un abonnement sportif Wellpass à tarif préférentiel, l'entrée gratuite aux musées du Louvre et Eugène-Delacroix, un accès privilégié à l'Opéra de Paris.. Etes-vous prêt à façonner votre avenir avec confiance ? Postulez dès aujourd'hui. Processus de recrutement: Le processus de recrutement est composé de 3 à 5 entretiens (RH et métier). Les entretiens, menés à distance et en présentiel, permett