Descriptif du poste: Notre client Notre client est un cabinet de conseil en cybersécurité à taille humaine, fondé par des experts du secteur. Il accompagne aujourd'hui des groupes de premier plan dans des environnements critiques (finance, luxe, banque, industrie.), en apportant une expertise pointue sur l'ensemble des périmètres cybersécurité. Le cabinet valorise un cadre de travail bienveillant, un management de proximité et une attention particulière portée à la montée en compétences de ses collaborateurs à travers un accompagnement sur mesure et des missions à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de son développement, notre client crée aujourd'hui une véritable fonction commerciale afin d'accélérer sa croissance. Ce recrutement constitue une étape stratégique pour l'entreprise, avec une forte visibilité et de réelles perspectives d'évolution. Le poste Dans un contexte de croissance, notre client souhaite recruter un Business Developer / Ingénieur d'Affaires Cybersécurité afin de structurer et développer son activité commerciale. Il s'agit d'un poste à forte dimension entrepreneuriale, destiné à une personne souhaitant participer activement à la construction de la stratégie commerciale d'un cabinet en pleine croissance. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de développement commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi des prestations, en collaboration étroite avec les fondateurs et les équipes de consultants. À moyen terme, le poste pourra évoluer vers des responsabilités plus larges de management et de structuration d'équipe en fonction des résultats obtenus et de la croissance de l'activité. Vos missions * Développer un portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes, ETI et PME. * Réaliser les actions de prospection, qualifier les besoins et conduire les premiers rendez-vous commerciaux. * Développer et animer un réseau de décideurs (DSI, RSSI, directions métiers, achats). * Répondre aux appels d'offres, consultations et RFP en collaboration avec les équipes techniques. * Construire et négocier les propositions commerciales jusqu'à la contractualisation. * Assurer le suivi commercial des consultants en mission et garantir la satisfaction client. * Participer à l'identification et à la sélection de consultants ou experts lorsque cela est nécessaire au développement d'une opportunité. * Collaborer avec les équipes internes sur les sujets de communication, marketing et développement de l'image du cabinet. * Participer à la réflexion stratégique sur le développement commercial et les futurs axes de croissance de l'entreprise. Profil recherché: Formations Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une formation universitaire équivalente (niveau bac+5). Compétences requises * Minimum 3 ans d'expérience sur un poste d'Ingénieur d'Affaires, Business Developer ou Account Manager dans les secteurs de l'IT ou de la cybersécurité. * Expérience avérée en prospection commerciale et développement de nouveaux comptes. * Maîtrise du cycle de vente complet, de l'identification du besoin jusqu'à la signature. * Expérience dans la gestion de prestations en régie, au forfait ou en assistance technique. * Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial avec une forte autonomie. * Excellentes qualités relationnelles, commerciales et de négociation. Compétences souhaitées * Connaissance des métiers du conseil, de la cybersécurité, du cloud ou des infrastructures IT. * Expérience dans la réponse aux appels d'offres et aux consultations grands comptes. * Réseau professionnel existant dans l'écosystème IT ou cybersécurité. * Compréhension des enjeux liés au recrutement de profils techniques et à la gestion des compétences. Capacités et aptitudes * Goût prononcé pour le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés. * Forte orientation résultats et culture de la performance. * Autonomie, rigueur et sens des responsabilités. * Capacité à créer des relations de confiance sur le long terme. * Esprit d'équipe et volonté de contribuer activement à la croissance d'une structure à taille humaine. * Ambition d'évoluer vers davantage de responsabilités à mesure du développement de l'activité.   Chez CyberNest Recrutement, toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. Le cabinet garantit l'égalité des chances, promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.