Descriptif du poste: * Identifier et prospecter de nouveaux clients au sein de l'écosystème aéronautique : aviation légère, aviation régionale, motoristes, avionneurs, équipementiers et opérateurs. * Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les décideurs du secteur. * Structurer, négocier et formaliser des accords commerciaux, technologiques et industriels. * Piloter les partenariats existants : coordination opérationnelle, reporting, partage de données et suivi de la satisfaction partenaires. * Identifier des opportunités de financements collaboratifs et de programmes institutionnels. * Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et événements internationaux (Paris Air Show, Aero Friedrichshafen, etc.). * Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les tendances et opportunités de développement. * Participer à la préparation des offres commerciales, présentations clients et supports stratégiques. * Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise. Profil recherché: FORMATION * Diplôme d'École de Commerce ou d'Ingénieur. * Spécialisation ou forte affinité avec l'industrie aéronautique. EXPÉRIENCE MUST HAVE * Minimum 5 ans d'expérience en Business Development, Sales ou Partnership Management. * Expérience significative dans l'aéronautique, l'aérospatial ou un secteur industriel complexe. * Expérience démontrée dans la négociation de contrats et le développement de partenariats stratégiques. * Expérience de prospection et de développement commercial B2B. * Capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques complexes. * Excellentes capacités relationnelles et forte aisance réseau. * Français et anglais courants, à l'oral comme à l'écrit. NICE TO HAVE * Connaissance des normes et contraintes réglementaires aéronautiques. * Sensibilité aux enjeux de décarbonation et de transition énergétique du secteur aérien. * Expérience dans une startup, PME innovante ou environnement deeptech. * Connaissance des dispositifs de financement publics et collaboratifs. * Licence de pilote privé (avions CS-23 ou CS-25). QUALITÉS PERSONNELLES * Esprit entrepreneurial. * Forte autonomie. * Excellentes capacités d'organisation. * Rigueur et esprit analytique. * Goût du challenge et de la conquête commerciale. * Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des profils techniques. INFOS PRATIQUES * Localisation : Toulouse * Contrat : CDI * ️ Démarrage : Dès que possible SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES * Salaire fixe : selon expérience * Variable attractif basé sur la performance commerciale * Participation à