Descriptif du poste: Vous aimez les environnements techniques et la vente BtoB ? Vous avez envie de vendre autre chose qu'un produit "catalogue" sans valeur ajoutée ? Alors, rejoignez notre client, une société spécialisée dans les solutions drones professionnelles, en tant que Commercial Drones France & International H/F en CDI à Biot. Basée à Sophia Antipolis, cette entreprise développe, intègre et commercialise des solutions drones, logiciels et équipements techniques à destination d'acteurs publics et privés. La société intervient sur des projets liés notamment à la topographie, l'énergie, la construction, les infrastructures ou encore les télécommunications, en France comme à l'international. À ce titre, vos missions sont : - Développer un portefeuille clients BtoB en France et à l'international, - Qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, - Construire les offres commerciales et réaliser les devis en lien avec le directeur commercial, - Participer aux appels d'offres (rédaction, dépôt) et en assurer le suivi, - Coordonner les échanges avec les équipes techniques et R&D afin de valider la faisabilité des projets, - Développer un réseau de partenaires et revendeurs à l'international, notamment en Afrique francophone, - Participer ponctuellement à des salons professionnels en France, - Assurer le suivi des clients et maintenir une relation commerciale de qualité. Quelques mots sur l'équipe : Vous rejoignez une équipe de 4 commerciaux, dans un environnement très orienté technologie et projets techniques. Vous travaillez directement avec le directeur commercial, Marc-Antoine, sur des cycles de vente mêlant approche conseil, compréhension technique et développement commercial. Les équipes techniques, R&D et développement logiciel sont intégrées en interne, ce qui permet des échanges rapides et une vraie proximité opérationnelle. Profil recherché: Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà mené du développement commercial BtoB complet, avec une forte part de prospection et de développement de comptes ? Vous avez une appétence forte pour les environnements techniques et êtes capable de comprendre des sujets liés aux drones, logiciels, systèmes embarqués ou solutions techniques complexes ? Vous savez qualifier un besoin client et construire une réponse cohérente sans vendre une solution inutile ou surdimensionnée ? À l'aise avec des interlocuteurs PME comme grands comptes, vous savez instaurer et maintenir une relation commerciale sérieuse et chaleureuse dans le temps ? Vous avez un bon niveau d'anglais vous permettant d'échanger avec des partenaires et revendeurs internationaux ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI basé à Biot (06), - Rémunération fixe de 24 k€ brut annuel + variable déplafonné avec un package cible entre 40 k€ et 45 k€ la première année, - Statut cadre au forfait jours, - Activité principalement sédentaire, - Déplacements ponctuels à prévoir en France et à l'international, - Tickets restaurant, RTT, horaires flexibles et parking, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement une fonction de commercial "one shot", si les environnements techniques vous rebutent ou si vous n'aimez pas prospecter. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien avec Lionel Consultant Charly, - Un entretien avec le directeur commercial et les équipes dirigeantes. Et c'est tout !