Descriptif du poste: En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up qui aspire à révolutionner l'avenir du travail. L'entreprise développe un assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes tes réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel ! En forte croissance, spécialisée dans le SaaS et bénéficiant d'une visibilité médiatique récente, ce qui a généré un afflux important de leads la société souhaite renforcer son équipe commerciale ! Vos missions si vous les acceptez :   * Optimiser le processus de conversion des leads entrants en deals signés. * Mettre en place une méthodologie de vente efficace, adaptée aux cycles de vente B2B en SaaS. * Définir et affiner les KPI de performance commerciale et assurer leur suivi. * Prendre en charge les négociations complexes avec les grands comptes. * S'assurer que les clients comprennent la valeur ajoutée de la solution et les accompagner jusqu'à la signature. * Travailler sur des stratégies d'upsell et de rétention. * Coacher et structurer l'équipe commerciale pour les faire monter en compétence sur le closing. * Participer aux recrutements et intégrer les nouvelles recrues. * Être un leader inspirant pour l'équipe, capable de montrer l'exemple en closing. * Travailler en synergie avec le marketing pour optimiser l'exploitation des leads entrants. * Piloter et structurer l'utilisation du CRM et des outils de vente pour un suivi rigoureux du pipeline. * Être force de proposition sur les évolutions du produit et les besoins des clients. Profil recherché: Et vous ?     * Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et en SaaS. * Expert en closing, avec une forte capacité à transformer des leads en clients. * Expérience en gestion de grands comptes et en négociation complexe. * Excellente compréhension des cycles de vente SaaS et de l'acquisition client. * Bilingue anglais, pour adresser un marché international. * Capacité à structurer une équipe Sales, à coacher et à monter en compétence les profils juniors. * Maîtrise des outils CRM et capacité à structurer le suivi du pipeline. * Hustler & Doer : vous aimez l'action, la performance et les résultats concrets. * Data-driven : vous prenez des décisions basées sur des analyses et des KPI solides. * Autonomie et leadership : capable de structurer et piloter une équipe sans attendre de directives constantes. * Agilité & adaptation : vous évoluez avec aisance dans un environnement en forte croissance et rapide. * Capacité à inspirer et à fédérer une équipe vers l'atteinte des objectifs commerciaux. Il en faut plus pour vous convaincre ? Un pipeline commercial déjà bien rempli : vous aurez directement des leads à transformer. Une start-up en pleine croissance : un rôle clé pour structurer et scaler leur force de vente. Un impact direct sur le business et une grande autonomie dans votre approche. Des perspectives d'évolution rapides, avec la possibilité de moduler votre rôle en fonction des besoins stratégiques. Une équipe dynamique et ambitieuse. Package compétitif 60k€ de variable possible + prise en charge à 80% de la mutuelle + événements d'équipe trimestriels.