Descriptif du poste: Vous : * Développez de nouveaux clients grands comptes et pilotez le développement de quelques grands comptes en portefeuille * Présentez une offre disruptive adaptée à des besoins complexes avec une posture Conseil * Pilotez la stratégie de développement de vos grands comptes et de l'entreprise (secteurs à adresser, typologies d'entreprises, .) * Structurez progressivement, à moyen terme, l'activité commerciale (organisation, définition de profils, recrutement, formalisation des objectifs, suivi et pilotage de l'activité commerciale, .)     Profil recherché: De formation Bac+5 commerciale / marketing : * Vous avez prioritairement une expérience confirmée de développement new biz cible grands comptes chez un éditeur de solutions SaaS pour :            o   l'optimisation de l'expérience client            o   et/ou l'optimisation des parcours clients-prospects            o   et/ou pour les centres de contacts clients OU chez un prestataire en externalisation de la relation client   * Vous êtes à même de présenter une offre innovante, d'identifier un besoin sur un parcours client et de vous positionner en Conseil tout en raisonnant ROI   * Vous avez éventuellement une première expérience de la structuration d'un périmètre commercial (stratégie, objectifs, organisation, pilotage, management) ou un vrai potentiel pour le faire   Vous êtes entreprenant, proactif, persévérant, enthousiaste et prêt à participer à une aventure exigeante. et potentiellement très rémunératrice, alors rejoignez cette équipe en pleine construction !