Descriptif du poste: Société : BEORN TECHNOLOGIES Lieu d'exécution : Toulouse Description du poste : BEORN TECHNOLOGIES recherche un Ingénieur Commercial Senior / Business Developer Senior pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez en charge du développement de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la prospection et la conquête de nouveaux clients. Missions principales : Assurer 80% de prospection active et de conquête de nouveaux clients (profil chasseur) Identifier et cibler des entreprises stratégiques dans les secteurs porteurs Mener des actions de prospection téléphonique, LinkedIn, e-mailing, réseaux professionnels et recommandations Participer à des salons, événements professionnels et conférences pour élargir son réseau et générer des leads Assurer une veille de marché pour identifier de nouvelles opportunités et anticiper les besoins des clients Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes Commercialiser des services informatiques (logiciels, éditeurs, intégrateurs) en mode centre de service et projets Concevoir et adapter les offres commerciales aux besoins des prospects et clients Gérer des ventes complexes et des cycles longs auprès de DSI, DG, CEO, PDG, DRH, Directions Communication et Marketing Préparer et animer des présentations commerciales percutantes Assurer un suivi rigoureux dans un CRM, avec mise à jour des opportunités, suivi des interactions et analyse des performances Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions adaptées aux clients Négocier et conclure des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau Profil recherché: Profil recherché : Expérience confirmée (8 ans minimum) dans la vente de services informatiques Expérience au sein d'un grand intégrateur, éditeur de solutions Cloud, SaaS, PaaS Track record avéré sur des ventes longues et complexes, avec un volume d'affaires significatif Capacité à pénétrer un marché, développer des verticaux et adresser des décideurs stratégiques Maîtrise des techniques de vente et de closing sur des deals à fort enjeu Compétences en négociation de haut niveau et gestion des relations avec les grands comptes Anglais courant exigé pour adresser des clients internationaux Autonomie, rigueur et expérience confirmée dans la gestion d'un CRM Les plus : Un réseau actif et une identification préexistante chez des comptes stratégiques Bonne compréhension ou maîtrise des solutions On-premise et Cloud Expérience en ouverture de nouveaux comptes et expansion de marchés Disponibilité pour des déplacements en France (Paris et grandes agglomérations) 2 à 3 fois par trimestre Avantages : Salaire fixe de 45k€ Variable non plafonné entre 15k€ et 25k€ Période d'essai de 4 mois Processus de recrutement : Envoyer un CV accompagné d'une lettre de motivation à Thierry Robert (responsable du recrutement) : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Premier échange en visioconférence pour une première prise de contact et évaluation du profil Deuxième échange sur site à Toulouse avec le responsable du recrutement et le directeur général Si vous souhaitez relever ce défi et rejoindre une entreprise innovante en pleine expansion, envoyez-nous votre candidature dès maintenant !