Descriptif du poste: Tes enjeux : elmy est un énergéticien 100% intégré, allant du développement de centrales solaires jusqu'à la fourniture d'électricité aux consommateurs finaux. Afin d'étendre notre présence sur le marché et contribuer à la croissance de nos offres elmy., nous recherchons un responsable des ventes B2B. Le périmètre des offres concerne les offres de fourniture et d'approvisionnement en électricité renouvelable auprès des PME/ETI des secteurs industriels & tertiaires (contrat de fourniture, cPPA.) Tes challenges: * Piloter et développer ton portefeuille client * Prospecter de nouveaux clients * Analyser la performance pour optimiser l'efficacité de l'équipe. * Réfléchir à l'offre et proposer des ajustements pour optimiser le business. * Participer aux temps forts annuels (salons, événements.) pour amplifier la transformation commerciale. * Suivre l'intégration CRM et digitale de ton équipe afin d'optimiser sa performance. * Travailler avec les autres équipes commerciales de l'entreprise afin de développer les opportunités de cross-sell. Ce qui t'attend si tu nous rejoins Ce poste est ouvert dans nos locaux lyonnais avec du télétravail partiel possible ou à distance. Nous proposons sur ce poste une rémunération annuelle à partir de 55 000 euros annuels en fonction de ton expérience + un variable de 25% indexé sur objectifs. * semaine de 4 jours * un travail qui a du sens : avoir un impact positif sur l'environnement en œuvrant pour la transition énergétique * de la flexibilité sur les horaires et le télétravail * ️ un pack sport * un pack culture * un abonnement Deezer * une offre salarié sur la fourniture d'électricité à -20% du TRV * une mutuelle Alan prise en charge à 100% pour toi et ta famille * une organisation horizontale inspirée de l'holacratie favorisant l'autonomie et la créativité * ️ un quotidien avec une équipe conviviale, bienveillante et optimiste * ️ des locaux où il fait bon vivre : cours de yoga, paniers de fruits, coin piano et salle de sieste Profil recherché: Tu es notre candidat.e idéal.e si tu. * Tu es enthousiaste et social.e, tu possèdes un réel esprit d'équipe et une volonté d'intégrer un groupe convivial et multiculturel. * Tu disposes d'un fort tempérament commercial, d'une véritable volonté de réussite, et d'une motivation naturelle. * Tu souhaites avoir un impact sur l'équipe et tu es drivé.e par le fait de faire monter en compétences les personnes sur leur métier. Plus techniquement, * Tu possèdes une expérience d'au moins 7 ans dans la vente de services B2B, dont une expérience confirmée en fourniture d'électricité * Tu maîtrises les ventes plus complexes, avec plusieurs interlocuteurs. * As une réelle appétence pour les enjeux business, organisationnels et techniques, et tu es à l'aise avec les outils digitaux (CRM notamment). * Orienté(e) résultats, tu arrives à donner des objectifs clairs et mobiliser les gens derrières ceux-ci. * Tu disposes de très bonnes capacités de communication et tu sais faire preuve d'esprit de synthèse et d'analyse.