POSTE : Chef des Ventes Régional Idf H/F DESCRIPTION : Chubb Fire & Sécurity France est un acteur majeur de la protection incendie, système de sécurité incendie et solutions de sûreté électronique (intrusion et vidéo surveillance). Nous protégeons des sites particuliers comme des sites professionnels sensibles. Présents dans toute la France, nous sommes 3 800 salariés, hommes et femmes, qui préservons ce qui est le plus précieux : les personnes et les biens. Nous sommes fiers d'exercer cette mission avec éthique et avec un service client premium Notre Business Unit Chubb Delta, acteur premium sur le marché de la sûreté électronique, conçoit, installe et assure le service de projets techniques d'envergure pour nos clients (sites industriels ou tertiaires, établissements publics, hôpitaux ou centres commerciaux sites étatiques, SEVESO, Data Centers) . Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un: Chef des ventes "régional" IDF H/F CDI - Statut Cadre Lieu : Bussy-Saint-Martin Rattaché(e) à la Direction commerciale de la région IDF & Nord, Le chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique déterminée : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne. Il/Elle fixe les objectifs de ventes des équipes placées sous sa responsabilité (11 collaborateurs commerciaux), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats. Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux : - Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités - Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires Offre Commerciale 360° : - Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations) - Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes) - Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance Plus précisément, les missions principales du chef des ventes régionales sont les suivantes : - Manager et superviser l'évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer) ; - Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externe (APSAD, déontologie métier) par ses équipes ; - Elaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l'entreprise ; - Définir et suivre les objectifs de son secteur, en veillant à ce qu'ils soient atteints, voire dépassés ; - Etudier le marché pour identifier les opportunités et les menaces. Assurer une veille concurrentielle permanente et adapter ses stratégies en conséquence ; - Garantir la montée en compétence de ses équipes ; - Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu'il valide avant la remise au client (essentiellement pour les devis à un certain montant) ; - Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu'à la conclusion des ventes, essentiellement pour les nouveaux commerciaux, et certains comptes clients ; - Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés de son secteur. Assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d'affaires ; - Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et direction nationale des ventes sur les performances de vente de son secteur, les tendances du marché, les défis rencontrés, etc. - Travailler en lien étroit avec d'autres départements, tels que le marketing, les CNAT, les vendeurs région, etc, pour garantir une approche cohérente et coordonnée ; - Contribuer à résoudre d'éventuels conflits ou réclamations des clients sur son secteur, afin de maintenir une image positive de l'entreprise. Nous travaillons avec les matériels suivants : - Intrusion : Aritech / Honeywell / Autres : Vanderbilt, etc - Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox (pour détection thermique) - Contrôle d'accès : Aritech (via CDC4) / Eden Nos 5 Valeurs : - Préserver nos valeurs humaines : Nous accordons systématiquement la priorité aux personnes, à leur sécurité, pour nos collaborateurs et nos clients. - Être précurseur, en tout : Nous sommes visionnaires, innovants et proactifs pour nos collaborateurs et nos clients. - S'approprier ce que nous faisons : Nous définissons et maintenons des standards d'excellence et nous sommes responsables de la m