POSTE : Responsable Régionale des Ventes - Sud est H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une nouvelle organisation des équipes commerciales, nous recherchons un(e) : --> Responsable Régional des Ventes BtoB --> Région Sud Est (périmètre de Chambery à Auxerre) 1. Pilotage commercial et managérial - Encadrer et animer les équipes commerciales itinérantes de votre périmètre - Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance commerciale - Accompagner la formation et le développement des compétences de ses collaborateurs - Conduire le changement vers une culture orientée résultats, business et collaboration 2. Mise en oeuvre de la stratégie commerciale - Participer à l'élaboration de la stratégie locale et à sa déclinaison opérationnelle - Structurer, organiser et prioriser les portefeuilles clients - Piloter les plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance - Développer la prospection et identifier de nouveaux leviers de développement - Assurer la fidélisation et le développement des clients existants 3. Coordination & respect des processus - Veiller à la bonne application des procédures, outils et process internes - Collaborer étroitement avec les fonctions support, les agences du réseau et les autres acteurs internes pour maximiser la performance commerciale sur votre zone Profil recherché - Expérience confirmée de 7 ans minimum dans une direction commerciale, dont au moins 3 ans en management d'équipe - Parcours significatif en environnement BtoB - tous secteurs. - Fortes compétences en organisation, priorisation et rigueur commerciale - Leadership naturel, capacité à fédérer et à accompagner ses équipes de façon positive et dynamique - Esprit entrepreneurial, force de proposition et orientation résultats - Goût du terrain, de la performance collective et du pilotage stratégique PROFIL :