POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre prochain Chef des Ventes pour piloter et développer l'activité commerciale sur le secteur du Rhône-Alpes. Votre rôle : développer le potentiel du marché de votre périmètre, mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise, et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous animez, accompagnez et faites grandir une équipe d'Attachés Technico-Commerciaux, tout en assurant la gestion directe d'un portefeuille clients stratégique. Vos missions principales Pilotage commercial : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre - Définir et formaliser le plan d'action commercial global et pour chaque ATC - Veiller à la segmentation et à l'exploitation des portefeuilles clients et prospects - Participer au déploiement de l'offre sur le terrain - Suivre les plans d'actions, proposer et piloter les actions correctives - Assurer un reporting régulier auprès de la direction Coordination de l'activité commerciale : - Coordonner les actions terrain sur votre secteur - Favoriser la coopération commerciale interne - Veiller à la cohérence des actions régionales avec les directives nationales Accompagnement des Attachés Technico-Commerciaux : - Recruter, piloter, animer et faire progresser les ATC - Accompagner le développement des compétences - Faire vivre la vision, les valeurs et les règles du jeu - Organiser les points hebdomadaires de suivi Gestion de portefeuille : - Développer et gérer un portefeuille clients (prospects et existants) sur votre secteur PROFIL : - Expérience confirmée en management d'équipe commerciale itinérante - Culture du pilotage commercial et de la performance - Forte capacité à fédérer, structurer et accompagner - Sens du terrain, leadership, esprit d'analyse