Rattaché au Directeur Général, vous piloterez le développement des affaires et des projets auprès de clients et prescripteurs (reprise d'un portefeuille existant) : industriels, intégrateurs, investisseurs et bureaux d'études. À ce titre, vous êtes en contact avec l'ensemble des acteurs : clients, fournisseurs, entreprises partenaires, direction projet. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : - Suivre, visiter et fidéliser les clients historiques (environ 150 sur la France) pour détecter les nouvelles opportunités, présenter les nouvelles applications... ; - Effectuer des démarches de prospection auprès des centres industriels ; - Piloter les démarches de lobbying ; - Analyser la faisabilité des projets clients (faisabilité, délai, contexte, solvabilité...) ; - Appréhender les dimensions techniques du projet afin de réaliser une pré-étude (seul ou avec l'appui des équipes techniques et projets en France et en Italie) ; - Établir le devis, en collaboration avec les fournisseurs, sous-traitants et partenaires ; - Assurer l'ensemble du suivi (relances et négociations) jusqu'à la conclusion des affaires en interface avec la Direction Générale ; - Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille concurrentielle, plans d'actions commerciales, gestion des salons professionnels... ; - Assurer le reporting de vos activités : visites, actions commerciales, offres en cours... Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - une formation technique supérieure en mécanique, conception de processus et de produits, génie industriel... ; - une expérience commerciale solide dans la vente de centres d'usinage, de machines à commande numérique ou de machines-outils, pour les domaines du bois, de l'acier ou de la pierre ; - une connaissance de l'environnement industriel (mécanique générale, aéronautique, automobile, énergie...) ; - une pratique de l'Anglais (relations avec les fournisseurs, les clients et les confrères à l'étranger) et idéalement l'Italien. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - votre sens du commerce ; - votre réactivité ; - votre persévérance ; - votre goût du challenge ; - votre appétence pour la chasse. L'indispensable vraiment indispensable... Une expérience dans la vente de machine-outils ou centres d'usinage. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI - statut Cadre - à temps plein avec RTT. - Rémunération selon profil : fixe à partir de 50 K€ + variable + véhicule + TR + PEE + épargne salariale + mutuelle. - Le poste est idéalement basé à Paris (75) et sa région ou éventuellement à Lyon (69). - Ce poste nécessite des déplacements et découchés au niveau national (3 à 4 jours par semaine en moyenne).