POSTE : Business Developper Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Le chargé d'affaires Conquête Entreprises contribue fortement au développement commercial de la région affectée par une activité de prospection individuelle alimentée par son réseau personnel et ses actions sur les cibles prioritaires identifiées. Il gère les appels d'offres de bout en bout en collaboration avec les équipes internes. La prospection pour développer la clientèle b2b - Identifier et contacter de nouveaux prospects, exploiter son réseau personnel pour alimenter son activité de prospection. - Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes dans le domaine de la sécurité électronique (bureau d'études, fabricants, sous-traitants). - Créer des opportunités commerciales à partir de leads froids et inexistants et maîtriser la prospection multicanale (appels à froid, social selling, courriels personnalisés, salons). - Proposer et participer à des salons professionnels pour contacter des prospects et générer des rendez-vous. - Exploiter les leads fournis par les équipes Nexecur à partir des actions Marketing. - Exploiter les synergies entre Nexecur et le Groupe pour développer le chiffre d'affaires BtoB. La Négociation - Formaliser les propositions commerciales avec l'appui des équipes de support avant-vente. - Effectuer un suivi complet des prospects depuis le CRM et mettre à jour ses informations afin de piloter efficacement les activités commerciales. - Qualifier les besoins, structurer des propositions à forte valeur ajoutée et piloter le cycle de vente de A à Z. - Négocier les conditions financières et contractuelles en cherchant à développer la rentabilité de la relation : rentabilité immédiate, rentabilité à moyen terme. La gestion des appels d'offres - Gérer les appels d'offres sur le secteur confié de bout en bout. - Analyser le cahier des charges CCTP. - Produire l'ensemble des éléments de réponse attendus en mobilisant les équipes Nexecur et en développant les synergies internes. - Appliquer les processus de décision interne pour valider les conditions financières et contractuelles. Le Plan de développement b2b - Contribuer à l'élaboration du plan de développement B2B et booster la prospection. - Dynamiser notre visibilité en contribuant à l'élaboration et à la mise en oeuvre des actions marketing (emailings, webinaires, etc.). - Contribuer à l'élaboration du plan de développement B2B. Le pilotage de l'activité et la Conformité - Assurer un reporting de son activité. Respecter les règles de conformité. PROFIL : Profil recherché : Ce qui nous intéresse chez vous : - De formation Bac +2/3 spécialisée en commerce, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 années sur un poste de similaire acquise en environnement technique et sur des cycles de vente long. - Autonome et dynamique, vous savez vous démarquer grâce à votre leadership naturel - Négociateur dans l'âme, vous êtes orienté résultats et possédez un sens relationnel reconnu Si vous êtes encore là, c'est bon signe ! Poste en CDI, statut CADRE, et comme éléments de rémunération : - Rémunération selon profil sur 12 mois, composée d'un fixe et d'un variable (package global entre 60.000 et 70.000€ brut annuel) - Véhicule de fonction - Tickets restaurants valeur faciale 9.5€ (prise en charge employeur 60% / reste à charge 40%) - Primes : intéressement/Participation , cooptation (jusqu'à 500€ net). - Parcours d'intégration personnalisé - Mutuelle familiale avec un haut niveau de prise en charge et participation à hauteur de 60% de l'entreprise - Comité d'entreprise (chèques vacances, de noël, participation à vos activités sportives, etc) - Epargne Retraite Collective (PERCOL) - Plan d'Épargne Entreprise (PEE) - Épargne salariale : Compte Épargne Temps (CET) - Plan Accès à des tarifs préférentiels du groupe Crédit Agricole, LCL et aux produits Nexecur L'équipe recrutement reste disponible à chaque étape de notre parcours candidat pour répondre à toutes vos questions !