POSTE : Commercial Terrain Btob - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Votre terrain de jeu, c'est celui des grands comptes dans le Finistère (29): cliniques, hôpitaux, associations et établissements médico-sociaux. Chez PLG, acteur majeur de la distribution de produits d'hygiène professionnelle, vous gérez un portefeuille solide tout en développant de nouveaux leviers de croissance. Vous reprenez un secteur parfaitement tenu depuis 12 ans, avec un tissu relationnel riche et des marges de manoeuvre réelles sur la négociation. Au quotidien, vous pilotez vos comptes avec méthode et proximité. Vous construisez des relations durables avec les interlocuteurs clés, anticipez leurs besoins et adaptez vos propositions à leurs contraintes d'achat et à leurs marchés. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, marketing, direction commerciale) pour assurer cohérence et continuité du service. Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes - Négocier les contrats et renouvellements auprès des directions achats et centrales - Répondre aux appels d'offres et suivre les marchés nationaux en coordination avec les cellules dédiées - Identifier les opportunités de croissance et déployer de nouveaux accords-cadres - Assurer un suivi régulier des clients existants : visites, reporting, satisfaction - Animer le réseau d'influence local et entretenir les relations institutionnelles - Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité du service et des livraisons Ce poste, très orienté terrain, offre une réelle autonomie dans la gestion des comptes et la construction de solutions sur mesure. Vous bénéficiez d'un véhicule 100 % électrique et d'un dispositif complet de primes valorisant vos résultats et votre régularité: - Salaire fixe entre 2700€ et 3200€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 700€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants en termes de marge Prise de poste : dès que possible - 3 jours de congés offerts en plus des congés légaux. - Dispositifs RSE : congés exceptionnels (enfants malades, engagement associatif). - Pour les collaborateurs en situation de handicap : 4 jours de congés supplémentaires fractionnables. Enfin, vous bénéficierez d'un environnement engagé dans une démarche RSE : crèches partenaires, dispositifs d'aides, et soutien aux initiatives personnelles et associatives. PROFIL : Vous avez déjà géré des clients grands comptes et savez entretenir des relations solides dans la durée. Vous aimez travailler sur des cycles de vente longs et complexes, où la rigueur et la persévérance font la différence. Votre parcours vous a permis d'acquérir une vraie maturité commerciale. Vous êtes à l'aise avec la négociation à haut niveau et la gestion de marchés publics ou privés. Vous savez analyser un compte, identifier des leviers et bâtir une stratégie relationnelle adaptée. Les qualités qui vous caractérisent : - Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement sur des comptes du secteur santé ou médico-social - Capacité à piloter plusieurs typologies de clients : hôpitaux, EHPAD, cliniques, associations - Sens de l'analyse et culture du résultat - Goût pour la remise en question et la progression continue - Résilience et ténacité face aux cycles de vente longs - Aisance relationnelle et crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions, prescripteurs, acheteurs) Ce poste s'adresse à un commercial expérimenté, structuré et orienté sur la fidélisation autant que sur le développement.