Descriptif du poste:   CDI - Rémunération fixe + variable non plafonné (objectif total 65-100 k€ selon atteinte) - Responsable Commercial Régional (H/F) - Occitanie (idéalement basé proche Montpellier) Prise de poste : dès que possible Structure locale en forte dynamique commerciale, spécialisée dans les solutions professionnelles (téléphonie, vidéo, informatique, services connectés). Poste en création visant à structurer la présence commerciale sur l'Occitanie et accélérer la croissance auprès d'un parc clients récurrent. Missions principales * Piloter et développer le chiffre d'affaires sur le périmètre Occitanie. * Manager et animer 2 commerciaux terrain (recrutement, formation, coaching, fixation d'objectifs, suivi de performance). * Travailler en étroite collaboration avec le technicien local pour assurer la qualité de prestation client et la réussite des déploiements. * Conduire l'activité de prospection (nouvelles cibles BtoB) et fidélisation (upsell, réachats). * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale locale : offres, pricing, actions terrain. * Assurer le reporting commercial auprès de la direction et proposer des actions correctives. * Garantir l'excellente relation client (grands comptes & PME) et superviser les dossiers complexes jusqu'à la signature. Profil recherché: Profil recherché :  * Expérience significative en vente BtoB, idéalement sur des offres de téléphonie / communications / solutions IT. * Première expérience managériale (encadrement direct d'équipes commerciales, idéalement 2 personnes et plus). * Force de conviction, sens du terrain, capacité à structurer et à motiver une équipe. * Autonomie, sens du résultat et bonne gestion des priorités. * Anglais opérationnel apprécié. * Mobilité régionale (déplacements fréquents en Occitanie). Conditions & avantages * Rémunération : fixe attractif + variable non plafonné (fort potentiel de gains) ; package à détailler selon expérience. * Véhicule de fonction (5 places), tickets restaurant, incentives, primes et voyages récompense. * Poste à haute autonomie, forte visibilité opérationnelle et perspectives d'évolution. * Environnement convivial, PME/ETI dynamique, parc clients avec répétition d'affaires.