Descriptif du poste: vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de nouveaux clients PME - ETI pour les 3 métiers de l'Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents. A ce titre : Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres : - Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines - Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes. - Rejoindre l'Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...) - Prospecter de nouveaux clients à partir d'opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l'aide des réseaux sociaux (LinkedIn) - Mener des négociations commerciales ; - Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats ; - Être responsable du processus de vente : de l'identification des besoins jusqu'à la facturation ; - Maîtriser la gamme des produits de l'Association AFNOR ; - Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l'équipe relations adhérents ; - Etre responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs. Profil recherché: De formation Bac + 3 à Bac +5 d'une école Marketing/ Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d'Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...). Vos principales qualités : - Curieux, volontaire et aimez relever des challenges - Capacités d'analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles, - Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste