En appui de notre équipe commerciale itinérante, vous développerez, négocierez et renforcerez les relations auprès de nos clients par votre action de suivi des comptes existants (1200 clients sur les secteurs gérés et 6.2 M€ de CA) en identifiant les besoins et en proposant les solutions les mieux adaptées Vous engagerez des actions de développement de la gamme cartons chez nos clients Vous mènerez des actions de prospection téléphonique à partir de cibles déterminées : Construction et/ou mise à jour de la base client/prospect Appels sortants Elaboration du devis Relance du devis Traitement des pistes, des campagnes initiées par le service Digital Vous traiterez les devis web pour la partie carton Vous relancerez les clients inactifs Vous aurez un rôle d'appui commercial sur les produits de votre gamme auprès des équipes commerciales itinérantes Vous êtes idéalement titulaire d'une formation commerciale et vous justifiez de minimum 2 ans d'expériences commerciales Vous avez un profil de développeur, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente. Organisé, rigoureux, créatif, vous avez également un sens du relationnel et du service très développé qui vous permettra d'être moteur dans vos projets et d'établir des relations de confiance avec nos équipes et les clients consommateurs de cartons ! Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (outil CRM en place : Salesforce, ERP : Proginov, outil d'analyse BI). Votre perspicacité dans l'analyse des besoins, vous permettra d'apporter des conseils personnalisés et des solutions d'emballage pertinentes à nos clients/prospects.