Dans le cadre de son développement, notre client - acteur reconnu dans la distribution de produits à destination des professionnels - recherche un(e) Responsable de secteur commercial afin de renforcer son équipe terrain. Votre rôle : développer un portefeuille clients et construire une relation de confiance sur la durée Rattaché(e) à la direction commerciale et en collaboration avec un(e) commercial(e) sédentaire, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients sur votre zone d'intervention. Votre action s'inscrit dans une logique de conseil, d'accompagnement et de performance commerciale. Vos missions principales : - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur. - Fidéliser un portefeuille existant en instaurant une relation de proximité et un suivi personnalisé. - Conseiller vos interlocuteurs sur les gammes de produits les plus adaptées à leurs besoins. - Mener les négociations commerciales (volumes, tarifs, conditions) jusqu'à la signature. - Assurer le suivi des commandes, anticiper les éventuels litiges et veiller à la bonne gestion du poste client. - Réaliser un reporting régulier de votre activité auprès de votre direction. Profil recherché : - Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement dynamique et concurrentiel. - Vous êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et le développement commercial. - Autonomie, rigueur, sens du service et excellent relationnel sont vos principaux atouts. - Une appétence pour les produits alimentaires et le secteur des professionnels de bouche serait un plus. - Une expérience commerciale auprès d'une clientèle CHR ou artisanale sera particulièrement appréciée.