Descriptif du poste: Vous êtes responsable du développement des ventes de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels, dans le cadre d'une approche terrain. Vous réaliserez des objectifs quantitatifs et spécifiques : chiffre d'affaires, marge, nombre et typologie de clients. Missions : Rattaché au Directeur des Key Account Manager, vos missions seront les suivantes : - Piloter le développement commercial d'un périmètre défini, avec une approche structurée et orientée résultats pour les départements suivants : 67, 68, 57, 54, 88 et 55, - Vous positionner comme l'interlocuteur commercial et technique auprès de vos clients et prospects, en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux, - Conduire les négociations contractuelles avec les directions achats et directions générales de clients grands comptes, - Être force de conseil tout au long de la démarche commerciale et travailler en étroite collaboration avec les différents services de la société : services vente interne, achats, qualité, logistique, - Veiller à un haut niveau de satisfaction client, dans une logique de fidélisation à long terme, - Analyser l'évolution des ventes, identifier des leviers pour ajuster vos prévisions et atteindre vos objectifs fixés avec la Direction des Ventes, - Réaliser un reporting régulier et structuré de votre activité commerciale ainsi qu'une veille stratégique relative au marché. Le périmètre de ces missions sera amené à évoluer et à s'enrichir au fil de votre montée en compétences et de votre maîtrise du poste. Profil recherché: Profil et aptitudes professionnelles : Vous êtes issu d'une formation dans le domaine Commercial, de niveau bac + 2 minimum, ou vous justifiez d'une expérience significative en Vente. - Vous possédez un véritable sens du développement commercial et savez détecter les opportunités, - Vous savez optimiser la performance via le suivi de KPI, vous avez une grande capacité d'analyse, tout en ayant une solide compréhension des chiffres, - Organisé et structuré, vous êtes capable de prioriser efficacement vos actions, de gérer plusieurs projets en parallèle et de respecter des échéances stratégiques, - Vous communiquez en adaptant votre discours à vos interlocuteurs variés, et savez instaurer des relations durables en vous positionnant comme un partenaire fiable et de confiance. Langues et outils : - Vous devez avoir une bonne maîtrise d'Excel (utilisation de formules, fonctions de recherche, analyse et traitement de données, etc), - Maîtrise de SAP indispensable, - Un bon niveau d'anglais ou d'allemand représente un atout.