Descriptif du poste: L'Ingénieur Commercial intervient sur des cycles de vente complexes liés à la commercialisation des solutions IFS Cloud. Il est responsable : - du développement commercial stratégique - de la transformation des opportunités générées - du pilotage des cycles de vente jusqu'à la contractualisation Développer, piloter et conclure des opportunités commerciales à forte valeur autour des solutions : - IFS Cloud - Intégration ERP - Transformation digitale industrielle Il contribue directement à : - la croissance du chiffre d'affaires de CONCRET - le développement du portefeuille clients stratégiques - le positionnement du cabinet sur des projets de transformation complexes - la structuration de l'activité commerciale Profil recherché: Les savoirs faire - Compétences commerciales o Maîtrise des ventes complexes B2B o Gestion de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs o Maîtrise des techniques de négociation o Construction de stratégies de comptes o Capacité à vendre de la valeur et non uniquement une solution Compétences métier et sectorielles o Compréhension des environnements industriels o Connaissance des problématiques :ERP