Descriptif du poste: Votre mission En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du cycle de vente complet : de la qualification des leads à la signature des contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Country Manager Italie et le SDR en contribuant à la stratégie commerciale locale. Vos responsabilités * Mener les rendez-vous commerciaux, démonstrations et négociations * Closer les deals et assurer le suivi jusqu'à la signature en collaboration avec l'équipe Legal * Développer et entretenir un portefeuille de clients italiens * Identifier de nouvelles opportunités de business et participer à des actions de chasse * Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success pour garantir une expérience client optimale * Remonter les besoins du marché pour faire évoluer l'offre Localisation : Lyon/Paris Contrat : CDI - 37h Profil recherché: Profil recherché * Expérience de minimum 5 ans en tant que commercial B2B, avec une forte culture du closing * Solide bagout commercial, capacité à convaincre et à négocier * Maîtrise de l'italien (niveau C1 à C2) et du français (langues de travail) * Connaissance du tissu économique et du marché en Italie * Autonomie, esprit d'équipe et orientation résultats * Une expérience dans le SaaS, la fintech ou la cybersécurité est un plus