Descriptif du poste: - En tant que Business Développer, vous serez chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités de croissance, de développer notre portefeuille client et de contribuer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise.  - Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance du groupe en développant le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle de fabricants et industriels - Véritable chasseur d'opportunités, vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux clients tout en consolidant une relation durable avec les partenaires existants.   Vos missions principales : Développement & Prospection Responsabilités  - Prospecter de nouveaux clients et marchés en utilisant différentes stratégies de développement commercial  - Négocier et conclure des contrats avec les prospects en veillant à optimiser la satisfaction client et la rentabilité  - Maintenir et enrichir la relation avec les clients existants via un suivi régulier et personnalisé  - Utiliser efficacement le logiciel CRM pour suivre l'ensemble des interactions commerciales et analyser les données clients  - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance fixés  - Participer à la gestion de projets liés au développement commercial, en coordonnant les différentes parties prenantes  - Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour anticiper les évolutions  - Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial (prospection, qualification, closing, fidélisation).   Responsabilité commerciale - Être garant de l'atteinte des objectifs de vente - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie du groupe. - Assurer un reporting régulier de votre activité auprès du Directeur Commercial.   Conseil - Promouvoir l'ensemble des solutions de refroidissement sur les nouveaux marchés - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques de l'usine.   Gestion & fidélisation - Suivre les clients tout au long du cycle commercial, de la proposition à la mise en œuvre, en garantissant une expérience client fluide et qualitative. - Développer une relation de confiance et de partenariat à long terme avec vos interlocuteurs technique et commercial. Description du profil - Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente BtoB et la prospection commerciale, idéalement dans l'industrie du froid avec une bonne base technique. - Goût prononcé pour le développement de nouveaux comptes et le challenge commercial. - Capacité à analyser les besoins clients et à construire une approche conseil sur mesure. - Excellente aisance relationnelle et rédactionnelle, esprit de synthèse et curiosité pour les solutions digitales. Anglais : bonne compréhension et expression orale Déplacement toute France en moyenne 3 fois / semaine téléphone et ordinateur. Télétravail possible hors période d'essai. Salaire fixe + variable Profil recherché: BAC+4 - MASTER I OU EQUIVALENT Commercial avec expérience minimum 3 ans. - Véritable chasseur d'opportunités, vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux clients tout en consolidant une relation durable avec les partenaires existants. -Savoir utiliser efficacement le logiciel CRM pour suivre l'ensemble des interactions commerciales et analyser les données clients Bonnes connaissances techniques (moteurs, compresseurs, échangeurs, ...)