Descriptif du poste: Dans le cadre du développement commercial et de la structuration des activités de vente, vos missions si vous rejoignez l'équipe : Compréhension produit et interface technique * Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études pour comprendre les technologies, leurs applications et performances * Vulgariser les solutions techniques auprès des clients industriels Stratégie de déploiement et ciblage * Identifier les cibles prioritaires et construire le plan de déploiement opérationnel * Structurer l'approche commerciale en cohérence avec les objectifs stratégiques Prescription et développement de partenariats * Monter un plan de prescription pour faire connaître les technologies auprès des industriels * Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur environnemental et traitement de l'eau Développement des ventes et cycle projet * Développer les ventes sur les technologies matures à destination des clients industriels * Accompagner le cycle complet du projet : étude, pilote, mise en place des équipements, suivi et maintenance * Représenter l'entreprise lors de forums, pôles de compétitivité et événements sectoriels Profil recherché: * Formation Bac+5 : école d'ingénieur, Master scientifique/technique ou école de commerce à forte orientation technique (pas de préférence, l'essentiel étant la capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques). * Expérience confirmée en vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement sur mesure, avec capacité à gérer de grosses ventes (projets CAPEX, cycles longs) et bonne connaissance du milieu industriel et des partenariats associés. * Une expérience dans le secteur de l'environnement est appréciée ; anglais courant requis (contexte international). * Poste à forte autonomie, avec déplacements fréquents sur le territoire national (~50 % du temps); proximité requise avec Valence (présence ~1×/semaine) pour les interactions avec les équipes techniques.