Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients. Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne. Le poste : Vous en avez marre de vendre un produit où on ne parle que technique ou prix - Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation d'équipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musée, centre commerciaux?) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H/F en CDI à Paris. Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses équipements dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but - Recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. En quelques années, la société a multiplié ses effectifs par 7 ! Avec une équipe technique représentant près de la moitié des effectifs, elle met au coeur de ses priorités la qualité, la fiabilité et la réactivité. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H/F afin de structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente. À ce titre, vos missions sont : - Piloter l'équipe commerciale : les accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés, - Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d'assurer une croissance structurée et durable, - Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux dans le but d'améliorer les performances des équipes commerciales, - Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) comme de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants'), - Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers l'ouverture de nouvelles verticales marché, en étant soi-même actif sur la prospection et négociation. - Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales sur ces zones, Quelques mots sur l'équipe : L'équipe commerciale dont vous aurez la charge est aujourd'hui composée de 6 personnes et sera prochainement renforcée par des futurs recrutements. Vous dépendrez du fondateur qui pilote la stratégie globale de la société tout en restant impliqué dans les opérations du quotidien, vous serez également en lien étroit avec une responsable des opérations. Profil recherché : Vous êtes toujours avec nous - Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance - Vous êtes capable de mener de front des actions de développement commercial dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et aux hiérarchies très verticales - Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d'offres auprès d'une variété de partenaires (idéalement secteur HORECA/CHR), aussi bien de grands groupements que des commerces de proximité ? Vous savez identifier des leviers de croissance pour construire une stratégie commerciale claire et la décliner en objectifs précis et jalons concrets ? Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux, dans le cadre de présentation et négociation d'offres - Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : ~