Descriptif du poste: Ton équipe : Aujourd'hui, l'équipe Sales Mapo by Woop dans laquelle tu seras intégré·e est composée de : * Raphaël - Directeur commercial,  * L'équipe application Mapo avec : Karima - Responsable des ventes, Joanna, Lucien, et Luca - Business developer, Lucie P.  - SDR et Lucie D. - KAM.  Et tu auras également comme teamworkers, l'équipe plateforme Woop avec : Badara - Sales manager, Antoine G. et Antoine M. - SDR, Charles et Christophe - KAM.    Tes missions : Dans un contexte de croissance, Woop a besoin d'un·e pro de la vente pour faire passer Mapo by Woop au niveau supérieur. Si tu es prêt·e à relever le défi, à chasser du lead et à closer du contrat, bienvenue dans l'équipe Sales ! On t'attend pour briller sur trois terrains de jeu : 1. Analyse du marché - Sois notre stratège : * Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l'équipe Marketing Produit. * Tu as toujours un coup d'avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète. * Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel. 2. Prospection, génération de leads et closing - Sois notre sniper :  * Tu identifies les bons contacts et ouvres la porte des deals. * Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante. * Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), impressionne-les avec ton talent de négociateur·trice et transforme l'essai. * Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros. Sois celui/celle dont on se souvient. * Tu négocies et clos comme un·e boss : maximise la valeur pour le client tout en optimisant la marge pour Mapo. * Une fois la vente dans la poche, tu passes le relais à l'équipe projet (CSM) avec une transition fluide. 3. Suivi, reporting et upselling - Sois notre architecte de la relation client : * Ton objectif ? Exploser les compteurs de CA tout en gardant des clients heureux (et fidèles). * Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d'avancement.) - zéro mauvaise surprise. * Tu repères les opportunités de cross-sell et d'upsell : si le client a besoin de plus, tu es là pour l'accompagner ! * Ton CRM ? C'est ton tableau de bord : tu le tiens à jour pour piloter ton activité comme un·e pro.     Profil recherché:  Profil recherché :   Tu as au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs transport/logistique et tu as géré des ventes complexes et/ou des produits tech (SaaS/logiciels). Si tu as déjà eu à jongler avec des produits innovants et des cycles de vente moyens, tu es au bon endroit ! Pour briller sur ce poste, tu maîtrises la prospection, la négociation et le closing, et tu possèdes LA qualité clé d'un excellent Bizdev : une culture du challenge et du résultat. Tu sais où aller chercher tes objectifs, même quand le chemin est semé d'embûches. Mais ce n'est pas tout : tu es aussi un·e pro de la relation humaine. Avec une aisance naturelle pour communiquer, tu sais écouter, faire preuve d'empathie, mais aussi faire preuve de rigueur et de bienveillance avec tes interlocuteurs au quotidien. Curieux·se, autonome, et toujours prêt·e à apprendre, tu as envie de rejoindre une équipe ultra-passionnée qui carbure à l'innovation et aux résultats.  Si tu es prêt·e à faire bouger les lignes, viens faire la différence avec nous !   ️ Let's' Woopit ! * Poste en CDI, basé à Bordeaux.  * Rémunération fixe entre 40 et 45 K€ selon ton expérience + commission déplafonnée.  * Statut cadre. * 11 RTT/an. * 2 jours de télétravail/semaine.  * Assurance santé prise en charge à 100 %. * Frais de transports en commun pris en charge à 100 %.  * Déjeuners tech/produit hebdomadaires. * Team buildings réguliers. * 1 semaine d'onboarding métiers.   * Un rôle clé dans une scale-up en croissance ! Nous sommes engagé·e·s en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap.