Description du poste : Vous serez au cœur de notre développement en France avec un focus particulier sur l'Ile-de-France. Vos missions principales incluront Identifier et conquérir de nouveaux clients PME/ETI en cartographiant leurs enjeux cyber et cloud pour créer des opportunités à forte valeur. * Conduire des cycles de vente complexes auprès des décideurs (DSI, RSSI, DG) en construisant une relation de confiance et en positionnant des solutions différenciantes. * Piloter la construction d'offres sur mesure en coordination avec les équipes avant-vente et techniques, de la qualification jusqu'au closing. * Négocier et signer des contrats stratégiques sur des cycles courts à longs, en maîtrisant les leviers de valeur et les dynamiques décisionnelles. * Alimenter et structurer le pipeline commercial avec un reporting rigoureux dans le CRM, garant de la visibilité et de la prédictabilité des revenus. Description du profil : Nous recherchons un.e commercial.e expérimenté.e avec 4 à 6 ans d'expérience en vente B2B de solutions IT complexes (cybersécurité, cloud,services managés Une expertise avérée en prospection, négociation et closing auprès de décideurs techniques et métiers. * Une bonne compréhension des enjeux de résilience numérique, de conformité et de transformation digitale autour des offres cloud et cybersécurité souveraines. * Une autonomie forte, un esprit conquérant et une orientation résultats. * Une aisance relationnelle pour vulgariser des sujets techniques et collaborer avec les équipes internes. * La maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection digitale. L'anglais professionnel est un atout, tout comme une expérience dans un environnement MSP/MSSP ou auprès de PME/ETI.