Descriptif du poste: Vous aurez notamment pour missions de : o   Construire et développer un portefeuille de clients GMS (centrales nationales et régionales, magasins indépendants). o   Définir une stratégie commerciale et tarifaire adaptée, en synergie avec nos autres catégories de produits. o   Négocier les accords commerciaux, volumes et conditions commerciales avec les enseignes. o   Assurer un suivi opérationnel avec les clients pour optimiser la mise en avant et la disponibilité des produits. o   Identifier et convaincre de nouveaux clients et partenaires pour développer rapidement la présence de nos produits en rayon. o   Travailler en collaboration avec les équipes achats et logistique pour garantir un sourcing compétitif et une distribution fluide. o   Élaborer une offre Fruits & Légumes différenciante, en phase avec les tendances du marché et les attentes des enseignes GMS. o   Suivre les indicateurs de performance (CA, PDM, marges, DN) et recommander des actions correctives. o   Assurer une veille concurrentielle et remonter les insights du marché pour ajuster notre stratégie. Profil recherché: o   Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie dans la gestion de grands comptes dans le secteur des fruits et légumes, avec une bonne connaissance des spécificités de la grande distribution. o   Vous maîtrisez la négociation commerciale avec les centrales d'achat. o   Autonome, dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement pour aller à la rencontre des acteurs clés de votre secteur. o   Vos qualités de communicant vous permettent de mener à bien des négociations stratégiques et de gérer d'éventuels conflits. o   Reconnu(e) pour votre capacité à convaincre, votre esprit d'analyse et de synthèse, vous êtes proactif(ve), orienté(e) résultats et persévérant(e). o   Vous disposez d'un carnet de contacts opérationnel, vous permettant d'enregistrer rapidement des résultats probants, et de mettre en place une stratégie de développement pour cette nouvelle BU. o   L'anglais professionnel est un avantage pour la communication au sein de l'entreprise et avec le siège