Descriptif du poste: FONCTIONS & MISSIONS PRINCIPALES -      Prospecter de nouveaux marchés et développer son portefeuille client en tenant compte des orientations cibles définies par le Groupe. -      Assurer un suivi personnalisé depuis la recherche de solutions techniques jusqu'au lancement de la production, en collaboration avec les ressources internes (R&D, Produit, ...). -      Participer aux nouveaux projets clients : chiffrages, élaboration des offres et suivi. -      Négocier les propositions commerciales (prix, délais, solutions techniques, qualité, etc.) et conclure les ventes. -      Rencontrer régulièrement les prospects et clients afin d'entretenir la relation commerciale et assurer une veille sur les perspectives de développement. -      Déployer les actions définies par la stratégie commerciale du Groupe. -      Assurer un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et commerciales menées : rapport de visite, fichier de suivi commercial... -      Remonter les informations marché, identifier de nouvelles applications et participer à leur développement en collaboration avec les équipes produits. -      Contribuer à la visibilité de l'expertise du Groupe en participant à des événements professionnels (présentations, salons...). -      Intervenir dans le suivi administratif et le recouvrement (paiement, avoirs...) en cas de litiges complexes, en collaboration avec le service comptabilité. Profil recherché: Formation : -      Diplômé d'une école d'ingénieur en mécanique, optique, matériaux ou chimie. Expérience : -      de minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire -      Expérience significative dans le domaine technique optique/photonique -      Compétences en vente de composants optiques et en développement de nouvelles technologies. Localisation : -      Prise de poste à Lisses (91) -      Secteur commercial : Grande moitié Est de la France  COMPÉTENCES CLÉS -      Maîtrise des techniques de démarchage / prospection. -      Techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente). -      Connaissance des technologies du Groupe sur son champ d'intervention. -      Capacité à comprendre et exploiter la documentation technique (plans, documents qualité, etc.). -      Utilisation et gestion d'une base de données CRM. -      Anglais professionnel.