En tant que KAM, vous aurez les responsabilités suivantes : * Gérer la relation établie avec les grands-comptes, * Coordonner la bonne exécution des contrats en interne dans le but de s'assurer de la performance, * Organiser, participer et se déplacer aux salons et manifestations internationales de l'industrie, * Anticiper et planifier au plus juste des forecasts de ventes et par article transmis aux différents services, * Analyser l'évolution des ventes par année, par client et par article, * Rédiger des rapports d'activités ponctuels/annuels et des comptes rendus de voyages (diagnostics de marché, des entreprises partenaires.) pour le Directeur Commercial Développement, * Analyser les ventes, l'activité du compte et réaliser au moins 2 business reviews/an avec chaque partenaire Grand Compte, * Conduire les business reviews ainsi que les négociations récurrentes, * Mettre en place les listes tarifaires annuelles et mener les négociations auprès des clients, * Sécuriser les marges, * Communiquer, coordonner les ressources internes, s'assurer de la bonne mise en pratique et exécution des contrats signés avec les partenaires et les services internes, * Surveiller les indicateurs de performance avec les différents services, * Réaliser les revues de contrat, * Assurer la gestion du budget et vérifier les dépenses. Issu d'une formation supérieure en commerce international/vente, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de grands comptes. Vous êtes impérativement issu de l'industrie manufacturière et avez un niveau d'anglais opérationnel. Vous êtes rompu à travailler sur des cycles de vente longs, en mode gestion de projets. Excellent communicant, fin négociateur, vous êtes en capacité à travailler en équipe tout en étant autonome. Vous êtes résolument orienté satisfaction clients et résultats. * Pour ce poste, notre client propose un salaire annuel entre 45 et 50 K€ fixe + avantages, * Une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la qualité, * Nous encourageons tous les candidats qui répondent aux critères ci-dessus à postuler pour ce poste passionnant.