POSTE : Commercial Senior SSI H/F DESCRIPTION : Missions : > Au sein de la Direction des Ventes Régions, avoir en charge le développement des ventes et le suivi clientèle sur son secteur pour les installations et les maintenances de système de sécurité incendie et extinction automatique par gaz. > A l'écoute des clients et prospects, être le garant de l'adéquation entre les besoins de ces derniers et notre offre. > Veiller au respect des règles et des certifications de l'entreprise (EHS, Éthique, APSAD, QUALITE, etc.) et des réglementations et référentiels en vigueur et/ou applicables. > Veiller au bon déroulement des études, du chiffrage et de l'exécution de ses affaires, avec l'appui des services dédiés. > Etablir son plan de prospection et le soumettre à sa hiérarchie pour validation. > Développer son portefeuille et pérenniser son réseau de clientèle sur son secteur. > Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails). > Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. > Proposer des solutions adaptées (financières, techniques et humaines). > Elaborer les offres techniques et commerciales dont il est responsable (chiffrage, consultation des sous- traitants, fournisseurs), en respectant les définitions techniques, réglementaires et en s'appuyant, au besoin, sur toutes les compétences existantes (internes et externes). > Suivre l'ensemble des procédures : respect du niveau d'approbation, conditions générales de ventes, etc. > Renseigner le dossier commercial et respecter les processus administratifs. > Participer aux revues d'offres et techniques afin de préparer la passation du dossier aux services techniques. > Représenter l'image de l'entreprise et de ses valeurs auprès des clients, sous-traitants et fournisseurs. > Assurer les relances pour les devis et commandes. > Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et les conditions de facturation, dans le respect des délégations autorisées. > Proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, activités du groupe), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales. > Être en appui pour solutionner les litiges créances. > Suivre les éventuels litiges et réclamations liés à son portefeuille. > Intervenir, au besoin, dans le cadre des résiliations. > Rédiger et faire signer le contrat. > Veiller à l'atteinte et, si possible, au dépassement des objectifs de ventes qui lui sont assignés, à titre personnel, en termes de chiffre d'affaires et de volume de marge. > Assurer auprès de sa hiérarchie un reporting de son activité et remonter les informations pertinentes liées au marché et à la concurrence. PROFIL :