Descriptif du poste: Rattaché à la Sales Manager France, vous développez la présence de VitrA Karo auprès des grands comptes nationaux et régionaux de la GSB et du négoce (bricolage, carrelage, sanitaire.). Votre mission principale : développer et piloter les comptes stratégiques de la moitié Sud de la France, en assurant un rôle clé dans la croissance de la marque sur le marché français. Vos missions Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (GSB nationales, régionales, franchisées, indépendantes). Négocier les accords cadres : tarifs, promotions, merchandising, référencements. Piloter l'activité commerciale : reporting, analyse du CA, prévisionnels 3-6 mois. Coordonner la mise en place du merchandising dans les points de vente. Assurer le suivi logistique et le support SAV (saisie de commandes, litiges, impayés). Représenter la marque lors de salons professionnels et visites régulières sur le terrain.   Profil recherché: Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans l'univers GSB, carrelage, sanitaire ou négoce de matériaux. Solides compétences en négociation et pilotage de comptes complexes. Culture de la chasse et du développement commercial, avec un sens aigu du résultat. Excellent relationnel, autonomie, rigueur et capacité d'analyse. Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, PowerPoint). Anglais professionnel : un plus.     Pourquoi nous rejoindre ? Une marque internationale reconnue, en croissance continue. Une entreprise familiale solide et moderne (forte stratégie digitale). Un poste stratégique avec de fortes marges d'autonomie. Une large gamme de produits haut de gamme (plus de 40 marques). De réelles perspectives d'évolution à l'international.   Conditions Contrat : CDI - Statut Cadre Rémunération : 55-70k€ annuel selon profil Avantages : véhicule de fonction (Peugeot 3008), carte essence, péage, 11 RTT/an Télétravail : 2 jours / semaine, 3 jours de déplacements terrain   Intégration : accompagnement terrain et formation produits dès l'arrivée