Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous développez nos activités pour la SNCF (L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires actuellement de 5MEUR) : création et/ou modification d'artères Télécom, liaisons HTA pour sous-stations, éclairage en tunnels et gares et signalisation ferroviaire sur l'ensemble du territoire national. Dans ce cadre, vos missions seront : - Connaitre et se faire connaitre auprès des acteurs des marchés adressés : lobbying auprès des différents acteurs techniques et décideurs de la SCNF - Entretenir la relation client : mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les activités puis présentation des opportunités auprès du Directeur de Secteur et du Responsable d'Exploitation de SOBECA Grands Travaux qui réalisera les chantiers - Connaitre les besoins ou contraintes des différents services et directions de la SNCF afin de proposer des orientations différenciantes (techniques, matérielles, financières, planning) - Participer à la revue de l'offre avec la Direction et aux soutenances avec le support de l'équipe chiffrage - Assurer la négociation commerciale jusqu'à l'obtention de la commande   Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce ou en Génie Électrique, vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial auprès de la SNCF, idéalement sur des marchés liés à l'alimentation électrique, l'éclairage ou la signalisation ferroviaire. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez établir une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et avez la capacité de fédérer autour de vos projets. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous êtes capable de piloter une stratégie de développement tout en comprenant les priorités opérationnelles. Votre esprit d'analyse et votre compréhension fine des enjeux techniques vous permettent de vous différencier face au client. Des déplacements très fréquents (80%) sont à prévoir.  Ce que nous offrons : - Rémunération attractive : Salaire fixe sur 13,3 mois + prime sur objectifs. - Avantages sociaux : Tickets restaurant, mutuelle avantageuse, CSE ... - Outils : PC, téléphone portable et véhicule de fonction Processus de recrutement humain et rapide : 1. Premier contact téléphonique avec un recruteur pour mieux vous connaître. 2. Rencontre avec votre futur manager.