Intégré(e) à la ligne de produits Défense & Industrie et rattaché(e) au Responsable d'Activité Projets, vous pilotez l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offres, de la prise de brief à la remise de la proposition finale. Vos principales missions concernent : - La coordination de l'équipe projet interne pour élaborer les réponses techniques et commerciales : définition de l'engagement technique, plan de développement, analyse des risques, élaboration du budget et validation de la rentabilité. - L'animation des phases d'étude prospective des nouveaux produits, en proposant le meilleur compromis pour répondre aux besoins du chef de produit marketing. - Le pilotage des revues de validation des propositions avec les membres du CODIR. - La conduite des négociations complexes avec les clients, en recherchant des compromis équilibrés qui  préservent les intérêts stratégiques de Lynred. - La négociation et la mise en place des contrats en étroite collaboration avec le service juridique. - Le reporting mensuel des KPI (taux de conversion, délai de formulation, etc.), la proposition des arbitrages de priorités et la capitalisation des retours d'expérience. - La projection de la prise de commandes et l'établissement du plan de charge prévisionnel des équipes en lien avec les interfaces commerciales. - La représentation de Lynred lors d'événements externes (clients, salons, conférences, etc.).Issu(e) d'une formation d'Ingénieur en physique, optique, électronique ou équivalent, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience dans le pilotage de projets complexes, incluant la planification, le suivi budgétaire et la coordination d'équipes pluridisciplinaires. Vous possédez une solide maîtrise dans les domaines optronique, électronique, mécanique et thermique, idéalement acquise dans un environnement défense ou spatial. La connaissance des outils de planification (MS Project ou équivalent) est un atout apprécié. À l'aise dans la gestion de projets transversaux et la conduite de négociations stratégiques, vous faites preuve d'un excellent sens relationnel, d'une forte capacité d'analyse et d'un sens aigu de la rentabilité. Vous savez convaincre, y compris sur les aspects contractuels. Une maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable. Rejoignez Lynred et contribuez activement à notre leadership dans le domaine des détecteurs infrarouges.