Descriptif du poste: Poste basé à TOULOUSE, principalement en Home Office. VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée (Occitanie + Nouvelle Aquitaine). Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation. 1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis le ciblage et la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing des affaires. Vos principales missions : - Prospecter et conquérir de nouveaux clients industriels (orientation conquête à 90 %) ; - Promouvoir la solution SaaS EMOS et les services associés sur des enjeux de performance énergétique et de décarbonation sur le terrain et en participant à des salons ou webinaires ou en organisant des visites de sites clients - Élaborer une stratégie commerciale sur mesure pour chaque compte clé, du lead à la signature (approche vente complexe / MEDDIC) ; - Travailler en synergie avec les équipes internes pour élaborer des propositions commeciales à forte valeur ajoutée ; - Assurer un reporting structuré dans Salesforce et contribuer à l'évolution de l'offre en lien avec le management. Pour réaliser votre mission de développement commercial, vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing pour les campagnes de lead generation et SDR pour la prise de RDV . 2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients que vous fidélisez dans une relation durable.   Profil recherché: PROFIL De formation École d'ingénieur ou de commerce (idéalement avec une spécialisation en efficacité énergétique ou environnement), vous justifiez d'une expérience confirmée en vente de solutions logicielles BtoB destinées à l'industrie (EMS, MES, SCADA, GMAO, PLM.). Dans l'idéal vous disposez d'une fort réseau régional au sein de l'écosystème industriel ciblé. Compétences et qualités attendues : - Maîtrise des ventes complexes à forte valeur ajoutée, en environnement multi-interlocuteurs  - Connaissance du tissu industriel régional et aisance à développer un réseau  - Forte orientation conquête avec si possible une expérience dans le développement d'une activité "from scratch" - Autonomie, leadership et esprit entrepreneurial sont indispensables pour réussir dans ce poste à forte responsabilité et en télétravail au démarrage Langues : Anglais professionnel indispensable + espagnol apprécié pour gérer d'éventuelles opportunités sur le bassin Pays Basque Espagnol Rémunération  : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction