Vous aimez convaincre, développer votre portefeuille et relever des défis commerciaux ? Notre client est un acteur reconnu de l'accompagnement des entreprises dans leurs enjeux d'organisation, de performance et de transformation numérique. Reconnu localement et en forte croissance, il accompagne des milliers de professionnels grâce à une offre de produits et solutions logicielles à forte valeur ajoutée. Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, nous recrutons un(e) : Commercial B to B H/F - Nantes (44) - CDI Votre mission Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous développez l'activité commerciale sur un secteur géographique dédié auprès d'une clientèle de TPE, PME et petites collectivités. À ce titre, vous : Développez votre portefeuille clients - Prospectez et identifiez de nouvelles opportunités commerciales ; - Développez votre réseau local et construisez une relation durable avec vos clients ; - Assurez le suivi et le développement de votre activité sur votre secteur. Accompagnez vos clients dans leurs projets et construisez des solutions adaptées - Analysez leurs besoins et identifiez les décideurs ; - Travaillez en collaboration avec les équipes techniques et les spécialistes métiers de l'entreprise. - Conseillez et commercialisez une offre complète de solutions d'impression, de dématérialisation, de logiciels métiers et de cybersécurité ; - Élaborez les propositions commerciales et conduisez les négociations jusqu'à la signature. Pilotez votre activité - Assurez un suivi de vos clients afin de garantir leur satisfaction et développer leur potentiel ; - Renseignez et exploitez le CRM pour suivre votre activité et vos performances ; - Contribuez activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement des solutions. Votre profil Formation & expérience - Formation commerciale Bac à Bac+2/3. - Première expérience réussie en commerce BtoB. - Une expérience de prospection terrain constitue un véritable atout. Vos qualités Goût du challenge et de la conquête commerciale : Persévérance et ténacité ; Énergie et sens du résultat ; Curiosité intellectuelle ; Capacité d'analyse et de compréhension rapide ; Sens de l'organisation et rigueur ; Excellent relationnel ; Présentation professionnelle soignée ; Esprit d'équipe Vous aimez gagner, progresser et vous dépasser tout en construisant des relations clients durables. Conditions proposées CDI ; Statut employé au forfait jour ; Véhicule de fonction ; Ordinateur portable et smartphone ; Participation ; Mutuelle ; CSE ; 9 jours de RTT ; Parcours d'intégration structuré ; Formation complète aux offres, méthodes et outils de l'entreprise Rémunération : Fixe + Variable lié à la performance Processus de recrutement : Un entretien de préqualification téléphonique, suivi d'un entretien exploratoire approfondi et de la passation de tests de personnalité, avant la rencontre avec l'entreprise.