Description du poste : Tu prends en charge l'ensemble du cycle de vente Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux business des prospects * Animer les rendez-vous de découverte et de cadrage * Construire des recommandations sur-mesure * Présenter et défendre tes propositions commerciales * Négocier et conclure les affaires * Collaborer et assurer un passage de relais fluide aux équipes projets * Piloter ton activité et ton pipe dans HubSpot Pour performer, tu disposes des meilleurs outils du marché : HubSpot, Aircall, Modjo, Claude, et d'un environnement pensé pour te permettre de te concentrer sur la vente. Description du profil Nous cherchons avant tout une personnalité Tu as déjà une première expérience réussie en vente B2B (minimum 2 ans) et tu sais mener des découvertes de qualité.***Tu aimes comprendre les enjeux de tes interlocuteurs, poser les bonnes questions et construire des solutions adaptées plutôt que vendre un prix.***Tu es curieux(se), structuré(e), autonome et tu as envie d'apprendre en permanence.***Tu t'intéresses naturellement aux sujets liés au digital, aux CRM, à l'IA ou à la performance commerciale.