POSTE : Responsable Ventes Polyamides H/F DESCRIPTION : Détails de la Mission Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP. Missions principales : Gestion des ventes (50 %) - En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers. - Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts. - Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux. - Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise - Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques - Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence - Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre. - Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management. - Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l'aide d'un assistant commercial et l'outil Picaso. - SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux. Développement des marchés (50 %) - Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières. - Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales. - Mener une prospection active afin d'identifier de nouveaux clients ou applications pour notre portefeuille de polymères haute performance. - Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client. - Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique. - Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes - Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection. - Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié. - Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone. Généralités - Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce. - Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet - Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente. - Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI. - Assister aux réunions internes régulières. Profil Recherché - Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations. - Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout. - Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication. - Forte et capacité à établir des relations d'intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation. - Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité. - Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable. - Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé. - Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps. PROFIL :