POSTE : Commercial Grands Comptes Nationaux - Kam H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Key Account Manager H/F pour l'entitée KONE Portes Automatiques (KDB). Poste basé à Noisy-le- Sec (93). Rattaché(e) au Commercial & Operations Manager, et en étroite collaboration avec les directions techniques, vous développez des relations mutuellement bénéques entre KONE KDB et les clients stratégiques ou importants pour la France, la Belgique et le Luxembourg. Garant de la croissance du chiffre d'affaires, vos principales missions sont les suivantes : 1/ Gérer les comptes client stratégiques au niveau national de votre portefeuille afin d'optimiser la rentabilité des contrats : - Pilotage opérationnel des contrats cadres, de l'avant-vente au déploiement; - Relation avec ces clients et assurer un présence de proximité permettant de proposer les solutions adaptées; - Identier les risques commerciaux, opérationnels ou de réclamations client associés à ces comptes et mettre en place les mesures correctives avec l'appui de la Direction; - Définir les plans d'actions associés à ces comptes clé. 2/ Coordonner la relation commerciale et technique au niveau national : - Identier et tirer parti des opportunités de vente auprès de sa clientèle, en collaboration avec les équipes de gestion des comptes clientet les équipes techniques; - Partager les données et contacts client pour aider ses collègues Ingénieur des Ventes en Région à conclure des ventes; - Motiver les équipes commerciales KONE pour atteindre ensemble les objectifs xés; - Former les équipes commerciales aux règles des accords cadre avec ces clients; 3/ Assurer la mise à jour des données clients et le reporting : - Gérer les revues de portefeuille en collaboration avec la Direction; - Mettre à jour le CRMet assurer le reporting de l'activité. Issu(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans le développement des ventes, acquise dans une société du secteur de la construction ou des services. Vous vous intéressé aux enjeux techniques et une connaissance des produits KONE (ascenseur, escaliers mécaniques) serait un atout. Reconnu(e) pour votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux, votre sens aigu des affaires et votre approche stratégique, vous maitrisez les techniques d'argumentation et de présentation. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et de synthèse, votre leadership et votre faculté à aborder et résoudre les problèmes de façon pragmatique et opérationnelle. Curieux(se) et doté(e) d'un excellent sens de l'écoute, vous savez évoluer dans des environnements matriciels en transformation et souhaitez évoluer dans un contexte international. Enfin, vous cultivez un excellent relationnel avec vos clients stratégiques et les décideurs. Homme ou femme de réseau, vous savez tirer le meilleur des remontées terrain. Bon(ne) communicant(e), vous avez une bonne aisance relationnelle quel que soit le niveau de votre interlocuteur. Un niveau d'anglais courant est indispensable pour évoluer dans un Groupe International. Des déplacements réguliers au niveau national sont à prévoir. Nous proposons : Intégrer le groupe KONE, c'est avoir l'opportunité de développer ses compétences et d'évoluer au sein d'une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d'équipe affirmé. Pour la cinquième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers ! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité. KONE France s'engage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d'accords sur la diversité et le handicap. Chez KONE, nous nous attachons à créer une culture de travail innovante et collaborative, dans laquelle nous valorisons la contribution de chaque individu. L'engagement de chacun de nos salariés est au coeur de notre démarche collaborative et nous encourageons la participation de chacun ainsi que le partage d'informations et d'idées. Nous nous engageons au quotidien dans une démarche durable et responsable, s'appuyant sur des pratiques commerciales éthiques. Nous développons une culture basée sur la confiance, le respect et le travail en équipe ainsi que sur la reconnaissance de la performance individuelle. Rejoindre KONE, c'est rejoindre une entreprise ou il fait bon vivre, respectueuse de la qualité de vie de chacun de ses collaborateurs. Nous sommes fiers de proposer des parcours de carrières riches en expériences et opportunités qui vous