POSTE : Commercial Formation Btob H/F DESCRIPTION : Rejoignez un organisme de formation spécialisé dans les formations en management, sécurité et hygiène. Dans le cadre de sa croissance, il recherche un commercial BtoB en CDI pour renforcer son équipe commerciale et accélérer sa croissance sur le marché des entreprises. Le poste est situé à Paris (75009). Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, que vous aimez relever des défis et accompagner les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs, ce poste est fait pour vous ! Vos missions incluent : Prospection et développement commercial - Identifier et approcher de nouveaux clients en entreprise (+ de 50 salariés). - Qualifier les prospects et organiser des rendez-vous pour présenter notre offre de formation. - Adapter votre discours commercial en fonction des besoins spécifiques des clients. Fidélisation et gestion de la relation client - Entretenir des relations solides avec les clients existants et assurer un suivi commercial rigoureux. - Conseiller et accompagner les entreprises dans le choix des formations adaptées à leurs besoins. - Négocier et conclure des contrats en garantissant une satisfaction client optimale. Être garant de l'expérience client et de l'accompagnement dans le financement des formations - Apporter un conseil expert sur le secteur de la formation professionnelle pour garantir une expérience fluide et qualitative aux entreprises clientes. - Accompagner les clients dans la méthodologie de financement des formations (montage de dossiers, dispositifs OPCO et financements). - Assurer une veille active sur les évolutions du marché de la formation (réformes, financements, obligations légales). - Collaborer avec les équipes pédagogiques et administratives pour fluidifier le parcours client. PROFIL : - Vous êtes titulaire d'un Bac +3 minimum en commerce, management ou équivalent. - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la formation, du conseil ou des services BtoB. - Vous avez une forte appétence pour la prospection et le développement commercial. - Vous maîtrisez les techniques de négociation et avez un excellent relationnel. - Vous avez une bonne connaissance du marché de la formation professionnelle, des OPCO et des différents dispositifs de financement. - Vous êtes autonome, organisé(e) et force de proposition pour atteindre vos objectifs. - Vous avez une bonne connaissance des outils CRM et des stratégies de vente digitale.