POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de l'entreprise. Vos objectifs principaux seront de : - Développer la commercialisation de berceaux auprès de grands comptes privés - Contribuer activement à l'accroissement du chiffre d'affaires et de la marge via la signature de nouveaux contrats - Positionner La Maison Bleue sur les appels d'offres (AO) stratégiques et renforcer notre image de marque - Identifier et piloter le développement de nouvelles crèches pour les grands comptes Vos missions au quotidien : - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients grands comptes nationaux - Identifier les bons interlocuteurs décisionnaires et construire une relation de confiance avec eux - Mener une prospection ciblée et régulière afin de générer de nouvelles opportunités - Assurer les rendez-vous clients et détecter les AO pertinents - Répondre aux appels d'offres (analyse du cahier des charges, rédaction de l'offre, simulations financières, négociation des conditions commerciales et contractuelles) - Piloter le déploiement des accords signés au niveau national et accompagner les équipes régionales dans leur mise en oeuvre - Assurer un reporting régulier et structuré à votre direction - Représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux (salons, conférences, dîners d'affaires, etc.) Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches. Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires. La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée. Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution ! Notre siège de Boulogne Billancourt (92100), recherche son Responsable Commercial Grands Comptes - H/F pour l'accompagner dans son développement. PROFIL : - Vous justifiez d'une solide expérience en développement commercial BtoB auprès de Grands Comptes - Enthousiaste et audacieux(se), vous avez le goût de la conquête commerciale, un tempérament de "chasseur" et une forte orientation résultats. - Vous êtes rompu(e) aux cycles de vente longs et maîtrisez les techniques de ventes de prestations de services en B to B. - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes - La maîtrise de Salesforce est un plus Ce que nous vous offrons : - 19 tickets restaurant/mois (8 € par jour) - 1 jour de télétravail/semaine - Remboursement à 50 % du titre de transport - Une mutuelle santé avantageuse - Des chèques cadeaux en fin d'année - Un variable attractif pouvant atteindre 10 000 € Pourquoi nous rejoindre ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, dans un environnement stimulant, humain et engagé ? Vous avez envie de contribuer activement à une mission porteuse de sens, dans un secteur à fort impact sociétal ? Rejoignez La Maison Bleue et participez à notre ambition de devenir un acteur de référence dans l'accueil de la petite enfance pour les entreprises.